なぜ募集しているのか: 社会人領域（企業領域）が順調に拡大しているため、新規顧客を対象とした事業開発セールスを担う当ポジションを採用強化することとなりました。
どんな仕事か: ■概要
担当する顧客企業（主に大手企業）に対して、記憶を切り口とした課題解決を実現するため、プロダクトを活用した提案を行います。社会人向け事業は国内SaaSとして珍しく、立ち上げ当初からエンタープライズ企業を対象に営業を行い、多くの大手企業で導入実績があります。一方、「記憶の課題」はまだ顧客にとって顕在化しておらず、新規営業では、事業・組織課題を紐解きながら、解決可能な領域を合意し、なぜプロダクトで解決できるかを共感いただくことが求められます。日本を代表するエンタープライズ企業とともに、新しい価値を市場に生み出すプロジェクトマネジメントも重要な業務です。

■市場にプロダクトを浸透させる事業開発
社会人市場向けのプロダクトは、まだ顕在化した課題を解決できず、顧客に合わせた提案・運用が必要です。真に「記憶を日常にする」ため、市場ポジショニング設計やプロダクト開発・改善が求められます。顧客からのフィードバックを開発チームに連携し、仮説を持ち検証しながらプロダクトを作る「事業開発」の側面も強く求められます。活動にあたっては、Biz組織だけでなく、事業企画、PdM、Designer、Engineerなど関係各所との協働も必要です。

■組織状況
社会人事業は2023年4月に正式組織化され、現在は責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名体制です。スタートアップCOOや大手企業部長、外資系企業マネジャー、コンサルなど、多様なプロフェッショナルが集うチームです。売上は急速に伸びており、組織拡大や活動の型化は事業成長に不可欠です。IPO準備も進む中、入社者には事業・組織を牽引するコアメンバーとしての活躍が期待されます（S.O.付与）。

■やりがい
「記憶」に関わる課題は教育機関や企業を問わず多く、従来は個人任せでブラックボックス状態でした。そのため、事業開発セールスは顧客へのディープダイブが求められ、潜在課題を記憶の切り口で紐解き、組織に合わせた課題解決・運用設計まで幅広く担当します。提供価値の大きさと、変わらなかった当たり前を変革する社会的インパクトが大きなやりがいです。
求められるスキルは: 必須・大手向け法人営業経験を2年以上お持ちの方

歓迎・開発組織との協業のご経験
・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区
勤務時間は: ・フルフレックスタイム制（コアタイムなし）標準労働時間8.0h
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収600万円～ 1150万円
※年収の1/12の額を月給として支給
※ストックオプション付与
※サインアップボーナスが支給される場合もあり
待遇・福利厚生は: ・ストックオプション付与
・交通費支給
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・社外研修参加時の費用補助あり
休日休暇は: ・週休二日制・祝祭日、年末年始休暇
・同社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）

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