どんな仕事か: ■セールスマーケティング（インサイドセールス）
セールスマーケティングチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っています。組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。

■フィールドセールス
インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォームを紹介していただきます。AIデータプラットフォームを利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します

■Presales
顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理を行い、他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リードを担います。トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進、セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化などを行います。
ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」へと役割が進化しています。このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが「実際に自社製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。
求められるスキルは: 必須・法人への新規営業経験（概ね2年以上）
・対面での営業経験がある方
・BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等）
・運転免許をお持ちであること
・ビジネス英語力

歓迎・B2B SaaSの経験
・新規開拓営業を行っていた経験
・データドリブンでPDCAを高速に回せる課題解決力
・製造業企業に関連するビジネス経験
・セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験
・スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ～拡張フェーズ経験　等

＜求める人物像＞
・ミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方
・不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方
・チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方
・産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: インサイドセールス、フィールドセールス、プリセールス
どこで働くか: 東京都 / 愛知県 / 大阪府
勤務時間は: 勤務時間：9:00～18:00
フレックスタイム制（承認制）（コアタイム10:00～17:00）
給与はどのくらい貰えるか: ＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
Manager：年収1000万円～1600万円＋賞与
Leader：年収800万円～1200万円＋賞与
Memder：年収450万円～1000万円＋賞与
※一定のグレード以上は別途ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む
待遇・福利厚生は: ・交通費実費支給
　1ヶ月3万円を上限としオフィス出社日数分を支給
・子ども手当
　18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給

■社員同士の交流支援
部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）

■ライフイベント・ファミリー支援
育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）
引っ越し補助金

■その他
健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
年末年始休暇
看護・介護休暇（年間4日間まで）　※ペットも対象
慶弔休暇
どんな選考プロセスか: （カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1～2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談

※1～2回程度の面接を経て最終面接を実施します
※選考はオンラインで実施します
※ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します

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