どんな仕事か: ユーザー企業の営業・マーケティング部門が抱える課題に対し、『顧客企業分析/顧客データハブ』や『営業リサーチ』を活用しながら、営業成果につながる活用提案と伴走支援を担っていただきます。

・活用プロジェクトの立ち上げ
Salesと連携し顧客の事業戦略を理解
それに基づいた「勝ち筋」となるデータ活用ポイントを整理・合意形成
・プロジェクト推進・振り返り
決裁者・プロジェクトオーナーと振り返りを実施し、施策の成果を可視化
改善提案を行い、顧客が再現性高く成果を出せる状態へ導く
・契約継続・次年度提案
実施した施策やデータ整備の成果を顧客と整理
次年度に向けた成長プランを提案
求められるスキルは: 必須・無形商材における法人営業経験（5年以上）
　既存顧客を対象とした提案営業の経験（アカウントエグゼクティブ / フィールドセールスなど）
　中～大企業を対象とした、幅広い業界（ホリゾンタル）の営業経験
　課題解決型のコンサルティブセールスの実績
　マーケティング・営業・組織人事課題に関して、経営層や部門長クラスと対峙した経験

【スキル/思考性】
・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
・言語化能力、構造化能力に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方
・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方

歓迎・顧客解像度がすでに高い方
　BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方

・実務経験をすでにお持ちの方
　コンサルティングファームでプロジェクトマネジメントをしていた方
　事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）
　MA / SFAベンダーとして、導入 / 運用までの実務経験
　SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセス / B2Bマーケティングの実務経験
　大企業のIT / マーケティング / DX支援 / 営業企画 / 営業推進 / 事業企画 / 事業推進 / プロダクト販売推進等の実務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～ 849万円
選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。

営業戦略パートナー

営業（法人向け）