なぜ募集しているのか: 当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、パートナー（代理店）の活用を通して利用企業数を拡大させていきたいと考えています。かつてカスタマーサクセスの概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、海外ではパートナーサクセスという概念が既に浸透し新しい職種として受け入れられています。
カスタマーサクセスが顧客の成功にコミットするように、パートナーサクセスはパートナーの成功にコミットしていく職種です。パートナーチャネルの拡大・強化に向けて、事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みを共にゼロから構築いただき、パートナーと中長期的でWin-Winな関係を築きながらご活躍いただける方を募集します。
どんな仕事か: 担当パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた施策の実行、およびリレーション構築を担っていただきます。
▼具体的に
■担当パートナーとのリレーション構築
・既存パートナーとの定期的なコミュニケーション（訪問、Webミーティング）
・パートナーの事業課題やニーズを把握し、「カオナビ」を共同で拡販していくための関係構築
■案件創出・販売支援
・パートナーの先にいらっしゃるエンドクライアント様への「カオナビ」提案支援（商談同行、提案資料作成支援、デモンストレーション実施など）
・パートナーからの問い合わせ対応、見積作成
■パートナー向け施策の実行
・パートナーが「カオナビ」を販売しやすくなるための勉強会やセミナーの企画・実施
・共同マーケティング施策（共催セミナー、展示会出展など）の推進
■担当領域の進捗管理
・担当パートナー様経由の案件数、売上目標の進捗管理
・上長（マネージャー）と連携し、目標達成に向けたアクションプランの実行

▼想定されるキャリアパス
カオナビコネクテッドパートナーの運営など、核となる「カオナビ」を補完する事業や機能を見立ててwin-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大に向けて、事業拡大のための仕組みづくりにもチャレンジいただけます。

▼ポジションの魅力
■市場価値の高いSaaS営業キャリアが描ける
・急成長するSaaS市場、特に注目度の高い「タレントマネジメント」領域のトップシェア製品に携われます。パートナーセールスという、SaaSビジネスのスケールに不可欠な専門スキルを磨くことができます。
■戦略の最前線での実行経験が得られる
・当社の経営戦略において重要な「パートナー戦略」の実行を最前線で担っていただきます。自らのアクションが、パートナー様の成功と当社の事業成長に直結する、やりがいのある仕事です。
■多様なプロフェッショナルとの協業経験が積める
・大手SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業など、多様なパートナー様と協業します。各業界のプロフェッショナルと共に働くことで、広い視野と高度な折衝能力が身につきます。
■社会貢献性の高いビジネスの経験ができる
・「カオナビ」の普及を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援するという、社会貢献性の高い仕事です。
求められるスキルは: 必須 ■求めるスキル・経験（MUST）
・高い目標達成意欲と、主体的に行動できる（自走できる）方
※上記にプラスし、以下いずれかのご経験

・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
・IT/SaaS業界における法人営業のご経験（3年以上目安）
※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します

歓迎 ■求めるスキル・経験（WANT）
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
・BtoB SaaS製品の営業経験
・大手SIerやコンサルティングファームとの折衝経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験

■求める人物像
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
・パートナー様と誠実な関係を築き、Win-Winの関係を目指せる方（ホスピタリティ）
・変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
・チームメンバーと円滑に連携し、目標達成に向けて協力できる方（協調性）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒150-6138 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

＜本社アクセス＞
各線渋谷駅直結

＜変更の範囲＞
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
勤務時間は: フレックス制（コアタイムなし）
※1日あたり最低労働時間4時間～／所定労働時間8時間（日）
※労働時間ではなく成果や貢献度を重視した文化で、20:00にはほぼすべての社員が退勤しています。
給与はどのくらい貰えるか: 年俸500万円～ 800万円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: 【福利厚生・その他】
・交通費支給（月上限3万円）
・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・確定拠出年金制度
・従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

【My Work Style制度】
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり
　全社平均残業時間は49分／日（2024年3月期）
■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。
制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 面接3回
※選考フロー：書類選考→面接3回→内定
（面接回数及びフローは変動する可能性がございます。）

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

『応募の前にぜひ一読ください』
■会社概要
“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

■事業概要
社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム
『カオナビ』は、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。
人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得しています。

社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

■会社紹介資料はこちら
https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business

■参考記事
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い
https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563

【パートナーセールス】急成長SaaS企業 × リモート＆フレックス／8年連続シェアNo.1

代理店営業・ルートセールス