なぜ募集しているのか: 【会社紹介】株式会社UKABUは、「顧客と会話するヒトをテクノロジーで支援する」をミッションに、会話支援SaaS 「UKABU」を開発・提供しています。営業やコンタクトセンターなど、顧客と直接対話する現場において、リアルタイムに“次に話すべき内容”を提示。現場の知見を構造化し、誰もが高品質な顧客体験を生み出せる世界を実現します。

【募集背景】
プロダクトの0→1を終え、1→10の急成長フェーズに突入。大手企業を中心に活用が広がり、2030年には海外展開も視野に入れているなかで、提案の質とスピードを加速させるために、コンサルティングセールス（法人営業）を募集します。
営業経験を活かしながら、より本質的な提案力・課題解決力を磨きたい方を歓迎します。
どんな仕事か: コンサルティングセールスは、営業経験を基盤に、課題解決型アプローチへ進化できるポジションです。
顧客が抱える課題を深く理解し、データと仮説をもとに「UKABU」を活用した改善提案を行います。
顧客の課題を深く理解し、業務フローの改善、定着までを支援する“課題解決リード”として活動。
経営層・現場責任者・情報システム部門など複数レイヤーと対話し、合意形成を主導します。
また、商談から得たインサイトを開発チームへ還元し、プロダクト改善にも直接関われます。

▼業務内容
１．顧客課題のヒアリング・分析・仮説立案
　現状分析に基づき、UKABU導入によるROI・改善効果を提示。提案資料を構造的に設計。

２．ソリューション提案・契約対応
　ステークホルダーを巻き込み、合意を形成。稟議支援～契約締結までリード。

３．導入・定着支援（CS・プロダクト連携）
　社内と連携し、導入後の活用設計・初期KPI策定や、改善実行を支援。

４．改善提案・顧客変革事例の創出
　定期レビューで利用データを分析し、新機能提案や横展開を推進。

５．プロダクトフィードバック：商談で得た顧客の声を開発チームに還元します。

▼このポジションで得られること

● 経営層を相手にした戦略提案・合意形成スキル
● 課題を構造化し、ROIベースの提案設計力
● SaaS×DX市場での提案型セールス経験
● 1→10フェーズで事業成長に直接関わる推進経験

#DX推進 #社会課題に挑む企業 #チャレンジできる環境 #土日面接OK
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験2年以上（人材／広告／金融／ITなど）
・課題提案やソリューション型営業に携わった経験

・そのほか、歓迎スキルのいくつかを満たす方

歓迎 ▼歓迎
・SaaS／IT／無形商材の提案経験
・経営層・事業責任者への提案・交渉経験
・コンサルティング／IT企画職への関心
・自ら学び、再現性ある提案を仕組み化できる方

▼求める人物像
以下に１つでも当てはまる人

・「売る」より「解く」営業にキャリアを広げたい方
・アンラーニングしながら吸収・実践できる方
・顧客の変化を自分ごととして支えたい方
・挑戦・学び・わかりあいを大切にできる方
雇用形態は: 正社員
試用期間：最長6ヶ月
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町18-4 二宮ビル1F-70
※基本オフィス出社
※ハイブリッドワーク希望の方もご応募いただけますが、働き方も踏まえて選考を進めさせていただくことをご了承ください
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00）
標準労働時間　１日8時間
9:30～18:30で勤務している社員が多い
給与はどのくらい貰えるか: 年収：408万円～744万
月給：34万円～62万
※経験・能力を考慮の上、給与テーブルに則り決定します
※時間外労働の有無に関わらず、固定残業20時間/月（月額 45,141 ～ 82,316円）を含みます。
（超過分については別途支給）
※上記給与とは別に、「年1回のボーナス(業績連動) 」を導入しています。
※昇給制度あり（年2回、1月・7月/昇給実績あり）
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険、PC／ヘッドセット貸与、通勤手当、書籍・備品購入サポート
・ドリンク無料／歓迎ランチ補助、年1回健康診断、SaaSツール利用支援、屋内禁煙
休日休暇は: 年間休日：120日（完全週休二日制/土日祝、年末年始）＋指定有休5日
有給休暇：入社時に5日付与＋法定
慶弔休暇、産育休、介護休暇制度完備
どんな選考プロセスか: カジュアル面談
↓
一次面接
↓
二次面接
↓
（最終面接/会食）
↓
内定

※選考プロセスは、応募者様のご経験やスキル、またはお互いの状況に応じて変更となる場合がございます。
お互いにわかりあい、「一緒に働きたい」と思えることを大事にしています。

【提案力で顧客を動かす】コンサルティングセールス｜成長SaaS営業

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