なぜ募集しているのか: シリーズA調達を経て、素材業界のDX支援における本格拡大フェーズに突入。
導入社数は150社を突破し、大手顧客の複雑な支援が増加しています。
継続的な顧客価値提供を担うインサイドセールスマネージャー候補を新たに募集します。
どんな仕事か: 急成長SaaSのグロースフェーズにおいて、インサイドセールス業務の再構築とSQL創出の最大化をお任せします。
【業務詳細】
インサイドセールス業務の再構築
- まずは、現状のインサイドセールス業務の再構築・最適化からスタートします。現状、新規リードに対するアプローチはフローができつつありますが、すぐに案件化しないリードやロストへのアプローチについてフローが最適化出来ていない状況です。まずは、それらも含め、インサイドセールス業務の再構築をマーケティングマネージャー・セールスリーダーと共に実施し、最適なインサイドセールスの業務フローを確立します。

SQL創出の最大化
- 新規・リサイクル共にアプローチフローを最適化した後、より多くのSQLを創出するために、メール・架電・MAツール・Salesforceを活用しハウスリストからのHotリード抽出をより最適化します。アプローチ最適化のための仮説を立て、検証を回しながらフローを最適化していただくことを想定しています。

【求められるスキル】
・顧客が抱える課題を特定し、それに寄り添い共感しつつ課題解決に導く提案力
・事業を非連続に成長させるため、何にでもチャレンジするマインドセット
・他チームのマネージャーと協議するなど、チームを横断した協働が積極的にできる行動力

【ポジションの魅力】
・急成長SaaSのグロースフェーズにおいて、IS組織の「再構築」という裁量の大きな業務に携われる
・日本の基幹産業である大手化学・素材メーカーのDX推進、研究開発の革新という社会的意義の大きな仕事に関われる
・マーケティング・フィールドセールスと密に連携し、事業全体の戦略構築にも関与できる
求められるスキルは: 必須以下のご経験・ご志向をお持ちの方：

・BtoBでの法人営業経験 (3年以上)
・BtoBでのインサイドセールス経験 (1年以上)
・SFA/CRM（特にSalesforce）の利用経験
・自主的に取り組む意欲・学びを継続できる向上心・好奇心を持つ方
・MI-6のミッション・バリューに共感し、推進する意欲を持っている方

歓迎いずれかのご経験・ご志向をお持ちの方

・スタートアップでの勤務経験がある方
・化学 / 素材領域に対する知識をお持ちの方
・素材業界への関心を持つ方
・新規営業経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業向けの営業またはIS経験
・インサイドセールスチームの立ち上げ、またはフロー構築の経験
・マーケティング部門との連携経験
雇用形態は: 正社員
試用期間：あり（6ヶ月）
どこで働くか: 本社：東京

＜原則フルリモート勤務＞
※月数回オフサイトミーティング実施や展示会参加
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）
1日の標準労働時間：8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500～800万円
月給：41.67万円～66.67万円
※上記には固定残業時間は30時間／月：7.84万円～12.66万円、超過分については別途支給）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・ストップオプション制度あり
・年間休日120日以上
・産休・育休取得実績あり
休日休暇は: 完全週休2日制
祝日・夏季休暇・年末年始・有給休暇・慶弔休暇
※月数回オフサイトミーティングあり
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回（3～4回程度）→リファレンスチェック・バックグラウンドチェック→最終面接

【インサイドセールスMGR候補】素材産業・研究開発DX / フルリモート

営業（法人向け）