なぜ募集しているのか: 【ショップカウンターエンタープライズについて】
ショップカウンターエンタープライズは、商業施設のオンラインリーシング・クラウド管理システムです。商業施設が自社スペースを掲載する「テナント募集サイト」と、商談・契約・請求管理などをワンストップでデータ管理できる「管理システム」を、自社開発なしで構築・利用でき、テナント募集から契約管理まで業務の効率化を実現しています。

・主要導入実績：
　・株式会社丸井様
　・株式会社ルミネ様
　・株式会社京王SCクリエイション様
　・株式会社西友様
　・その他大手ショッピングセンター・商業施設多数

【配属部署】
・エンタープライズ事業部（bizdev）

【エンタープライズ事業フィールドセールスの位置づけ】
今回募集するエンタープライズ事業セールスは、大手企業の売上拡大を担う中核ポジションです。単なるシステム営業ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして、業界全体のDX推進を牽引していただきます。
どんな仕事か: 【主要業務】
・ソリューションセールス
　・大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当
　・顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援
　・複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
　・ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション

・アカウント開発
　・既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大）
　・顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案
　・パートナーシップ構築・アライアンス提案
　・新規サービス企画への顧客ニーズ反映

・事業開発
　・マーケット動向分析と事業戦略への提言
　・プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案
　・業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング

【対象顧客】
・大手商業施設: イオン様、丸井様、京王SCクリエイション様等（既存導入実績多数）
・GMS（総合スーパー）: 西友様等への展開拡大中
・デベロッパー: 森ビル様、東急不動産様、住友不動産様等

営業環境: 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風の営業活動が可能

【こんな方にマッチします】
・大手企業のDX推進を営業の力で牽引したい
・顧客の事業課題を深く理解し、本質的なソリューション提案をしたい
・単発の営業ではなく、長期的なパートナーシップを構築したい
・営業成果を通じて事業成長に直接貢献したい

【ポジションの魅力】
事業インパクト
　・10兆円市場の変革に営業の最前線で直接的に関わることができる
　・業界トップクラスの大手企業との長期的なパートナーシップ構築
　・社会課題解決を通じた商業不動産業界の発展への貢献
　・個人の営業成果が事業成長に直結する高いインパクト

キャリア成長
　・エンタープライズセールスのスキル習得
　・事業開発・戦略策定への直接参画機会
　・急成長企業でのマネジメント経験獲得可能性
　・業界エキスパートとしての市場価値向上

働く環境
　・フレックス・リモートワークで柔軟な働き方が可能
　・裁量権の大きい環境で自らのアイデアを実現
　・経営陣との距離が近くスピード感のある意思決定

スキル・経験の獲得
　・大手企業向けソリューション営業の実践的スキル
　・複数ステークホルダーとの調整力
　・事業戦略レベルでの提案・企画力
　・業界専門知識と市場分析力
求められるスキルは: 必須 ■営業経験・スキル
いずれか必須
・法人向け営業経験目安3年以上（無形商材での営業経験必須）
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への営業経験目安2年以上
・新規開拓営業経験（既存深耕経験も歓迎）
・法人向けコンサルティング経験目安3年以上

■提案・クロージング能力
・顧客課題の発掘から解決策提案までの一連の経験
・複雑な意思決定プロセスでの合意形成・クロージング経験
・決裁者や役員クラスに対するプレゼンテーション経験

歓迎 ■業界・商材経験
・SaaS・ITソリューションの営業経験
・不動産・小売・商業施設業界での業務経験
・DX・デジタル化プロジェクトの推進経験

■事業開発・マネジメント経験
・新サービス立ち上げ・パートナーシップ構築経験
・チームリーダー以上のマネジメント経験
・大手企業相手のアカウントプランニング経験

■コンサルティング・プロジェクト経験
・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験

▽求める人物像
・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方
・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方
・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方
・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方
・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方
・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方
・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方
・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方
・カウンターワークスのビジョン、ミッション、バリューに共感できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 【勤務時間】
・フレックス制（フルフレックス）
※フレックスタイム 7:00–22:00
※1日の標準労働時間　8時間
・週2日程度のリモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定。
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1199万円
※ご経験・スキル、担っていただく役割を考慮し決定いたします。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・ストックオプション制度
・産休/育休制度
・オフィスグリコの設置
・インフルエンザなどの予防接種
・書籍購入サポート
・勉強会等への費用サポート

【諸手当】
・交通費一律支給（上限3万円/月）
休日休暇は: 【休日・休暇】
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日間）
・年次有給休暇
・慶弔休暇等
どんな選考プロセスか: 【選考プロセス】
書類選考→選考2～3回→オファー面談
※面接の他に、業務理解やカルチャー理解のため別途面談の場をご提案させていただくことがございます。
※応募から内定まで1～2週間での実施調整が可能です。

◤エンタープライズ／フィールドセールス◢商業不動産業界のDXを推進する／フレックス・リモート可

営業（法人向け）