なぜ募集しているのか: 社会人向け教育事業は、労働人口の減少や人的資本経営の重要性の高まりを背景に、今後さらに需要が拡大する分野です。中でもオンライン学習プラットフォームの法人向けサービスを軸に、幅広い研修・育成ソリューションを組み合わせ、企業の人・組織課題に総合的に応える体制づくりを進めています。既存サービスの拡大と新規事業開発をスピーディーに進めるため、同社の掲げるビジョンに共感し、ともに成長を目指す仲間を募集しています。
どんな仕事か: 大手企業向けのアカウントエグゼクティブとして、既存顧客の人的課題を深く理解し、ボトルネックの特定から最適なサービス提案、導入支援、継続・アップセル提案まで一貫して担当します。扱うのはグループ全体の法人向けソリューションで、1人あたり15～20社を担当。主なミッションは既存顧客の売上最大化で、追加契約や更新を通じて関係性を強化していきます。

業務のやりがいとして、(1)人事担当者へ直接打ち手を提案し、具体的な施策実行や課題解決まで伴走できる点、(2)顧客課題に応じた最適なソリューションを設計し、中期的に成果創出まで支援できる点が挙げられます。また、今後はより上位レイヤーの人事と対話し、育成領域に限らず幅広い人事課題へ再現性高く提案できるポジションを目指します。

活躍している社員の特徴としては、顧客課題の本質を見抜く対話力、市場や顧客動向を踏まえた戦略的提案力、課題整理や構造化のスキル、関係者を巻き込みながら前に進める協働力が挙げられます。

入社後は営業共通のオンボーディングプログラムを受け、1か月間はOJT担当との毎日の1on1や週次のチームMTGを通じて業務をキャッチアップ。必要に応じてチーム合宿も実施されます。

働き方は柔軟で、在宅勤務が基本。商談もほぼオンラインのため出社頻度は自身で調整できます。スーパーフレックス制度により、家庭や個人の都合に合わせて働き方をデザインできる環境です。
求められるスキルは: 必須下記両方のご経験を有する方
・法人向け営業業務経験者（目安5年以上）
・以下いずれかの営業活動を通して成果につなげた経験
A：顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け、
　施策を実施、その成果を顧客と共有しさらなるステップアップまで至った経験
B：顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験
C：パッケージ提案にとどまらず、顧客の課題起点で前例にない提案シナリオを構築したり、
　新たな販売モデルを構築するために社内外の関係各所を巻き込み・調整し、導入された経験

歓迎 ■経験
・人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験
・法人向け研修事業の経験
・経営コンサルティング、人事コンサルティング業界でのご経験
■スキル
・SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM／CS／MAツールを利用した営業活動
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区
勤務時間は: 9:30～17:30
※1日の所定労働時間：7時間
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収700万円～ 822万円
※想定年収は月収＋賞与（年2回）の金額です。

賃金形態：月給制
月給：（基本給）288,000円～

給与改定：年1回
賞与：年2回

・諸手当：通勤手当、時間外手当、カフェテリアプラン
・退職金制度あり
待遇・福利厚生は: ・加入保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険等

・カフェテリアプラン：
自らのライフプランや必要性に合わせ、複数のメニューから選んで申請が可能です
※住宅補助／出産・育児、子どもの教育・療育／介護／医療・健康増進／財産形成／ボランティア活動費補助など

・確定給付年金、確定拠出型年金、定期健康診断

【能力開発支援】
・セルフラーニング用プラットフォーム（Udemy Business）の利用
・能力開発ポイント（外部研修・通信教育・各種資格試験などに対して、会社が費用をサポート）
・DX資格取得支援制度
・公募制度、青紙制度
休日休暇は: 土日祝、夏期休暇（6月1日～9月30日の間で連続して3日）、
年末年始休暇（12月30日～1月4日）、リスキル休暇（年最大3日、有休適用）他

アカウントマネジャー_オンライン学習プラットフォーム

営業（法人向け）