- なぜ募集しているのか
- 中古デバイス市場という成長フィールドにおいて、弊社の事業をさらに飛躍させるためには、通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者といった戦略的パートナーとの連携を深化させ、強力なエコシステムを構築することが不可欠です。
この度、この重要な戦略を主導し、チームを牽引するパートナーセールス & アライアンスマネージャーを募集します。
本ポジションでは、中長期的なアライアンス戦略を立案・実行し、パートナーシップを通じて新たなビジネス機会と革新的な価値を創造していただきます。単に売上拡大に貢献するだけでなく、チームマネジメントを通じて組織能力を高め、事業成長を加速させる中核的な役割を担います。多様な業界のリーディングカンパニーと協業し、市場を共に創造していくことに情熱を持ち、チームを牽引できるリーダーの方、お待ちしております。 - どんな仕事か
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【具体的な業務内容】
◾️パートナーセールス & アライアンス戦略の実行
・中長期的なパートナーシップ戦略、アライアンス戦略に基づいた具体的な実行計画の策定と推進
・通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者等の潜在的なパートナー企業の発掘、初期的な関係構築
・パートナーシップの種類（販売代理店契約、協業、OEM提供、サービス連携など）に応じた提案と条件交渉
・パートナー企業との事業計画、KPI設定、目標達成に向けたロードマップの策定と進捗管理
◾️パートナーエンゲージメントの強化とマネジメント
・担当パートナー企業との良好な関係構築、維持、深化
・定期的なコミュニケーション、情報共有、課題解決に向けた連携
・パートナー企業のビジネス目標達成に向けた提案活動、サポート体制の構築とチームへの指示
・担当チームメンバーの目標設定、KPI管理、育成、評価
◾️社内関連部署との連携と調整
・営業、マーケティング、プロダクト開発等の関連部署と連携し、パートナーシップを円滑に進めるための情報共有、協力体制の構築
・パートナー企業からのフィードバックを社内に共有し、サービス改善や新たな取り組みに繋げる
・チーム内の情報共有と連携強化
◾️チームマネジメント
・チームメンバーの育成、評価、キャリア開発の支援
・チーム目標の設定と達成に向けた進捗管理、モチベーション維持
・チーム内の情報共有、ノウハウ蓄積の促進
【本ポジションの魅力】
◇ 事業成長の中核を担う
パートナーシップを通じて、当社の事業成長を推進する重要な役割です。
◇ 多様な業界との協業
通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者といった多様な業界の企業と協業し、新たなビジネスモデルや価値創造に携わることができます。
◇ マネジメント経験の獲得とスキル向上
チームマネジメントを通じて、リーダーシップや人材育成のスキルを向上させることができます。
◇ エコシステム構築への貢献
複数の企業と連携し、新たなサービスや顧客体験を創造していくエコシステム構築に貢献できます。
◇ 成長市場でのキャリアアップ
中古スマートフォン・タブレット市場という成長市場において、マネージャーとしてキャリアアップを目指せます。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験 4年以上（業界不問、特に通信キャリアとの折衝経験があれば尚可）
・SaaS企業、MVNO事業者に対する営業経験、または深い知識・ネットワーク
・パートナーセールス、アライアンス、事業開発いずれかの経験 2年以上
・チームリーダー、またはそれに準ずる経験 1年以上（メンバーの育成、目標管理経験）
・目標達成意欲が高く、主体的に業務を推進し、チームをサポートできる方
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、協力して業務を進められる方
・論理的思考を持ち、課題解決に取り組める方歓迎 ・通信キャリア業界のビジネスモデル、商習慣に関する知識・経験
・大手企業とのアライアンス交渉、契約締結の経験
・新規事業開発、事業企画の経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 9：00～17：30
・オフィス勤務とリモートワークを組み合わせたハイブリッドな働き方です。
・チームでの連携を大切にしつつ、社員一人ひとりの状況に合わせ、スポットでのリモートワークも積極的に活用しています。 - 給与はどのくらい貰えるか
- 650万円 ～ 949万円（月給 40万円～＋賞与2回）
- 待遇・福利厚生は
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・健康診断（年1回）
・交通費全額支給
・自社サービス社割制度
・会員制の福利厚生ショッピングサービスの利用
・星野リゾートなどの宿泊施設割引
・スポーツクラブ/ジム利用費割引
・インフルエンザ要望接種補助
・24h健康相談サービス
・慶弔見舞金支給 加入保険
・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）完備
・屋内全面禁煙 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休業
・Sick Leave(私傷病時などに使用できる有給休暇とは別に付与される年10日分の休暇)
・Family Emergency(家庭の緊急時、育児や介護時にも使える有給休暇とは別に付与される年10日分の休暇) - どんな選考プロセスか
- 書類選考 → 面接複数回（2～3回）→ リファレンスチェック → オファー面談
掲載期間25/11/25～25/12/08
求人No.ATHSV-ToB01
