- なぜ募集しているのか
- 当社は「記憶を日常に。」というミッションのもと、記憶に関する課題を解決する教育系SaaSを開発・運営する企業です。年齢・国籍・職業を問わず存在する“記憶”の課題に向き合い、学習の定着を支援するプラットフォームを提供しています。
創業以来、大手予備校や私立学校など私教育分野を中心にサービスを展開してきましたが、GIGAスクール構想の広がりを背景に、公教育向けの導入にも注力しています。最近では、国内最大規模の自治体で採択されるなど、事業は急速に拡大。引き続き高い成長率の実現を目指し、組織拡大を進めています。
今回は、自治体領域での新規事業をさらに加速させるため、この領域を専任で推進する初のポジションを募集します。 - どんな仕事か
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【職務概要】
全国の自治体・教育委員会を対象に、当社プロダクトの導入を通じた課題解決を推進するポジションです。大型自治体のアカウント担当としてセールス活動全般をリードし、単なるプロダクト提案に留まらず、自治体が抱える本質的な教育課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創する役割を担います。
【主な業務】
■アカウントプランの企画・実行
担当自治体・教育委員会に対し、中長期的なリレーションを構築しながら、課題解決に向けたアカウントプランを策定します。経営層や担当者の「本音」と政策上の要件を踏まえ、最適な提案につながる計画をデザインします。
■ソリューション提案
策定したプランに基づき、自治体の意思決定層や実務担当者など多様なステークホルダーへ総合的な提案を実施します。プロダクト開発、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど社内各チームと連携し、技術的要件から導入後の活用イメージまで一貫した提案活動を推進します。
■セールスプロセスの最適化
CVR（受注率）およびARPA（アカウントあたりの平均売上）の最大化を目指し、セールスプロセスの課題分析・改善・型化を担当します。部署横断で協働し、生産性の高いセールス活動を再現性のある形で構築することを目指します。
【組織体制】
マネージャーを除くメンバーは、「Sales3名、AE1名、CS2名、Planning1名」の少数精鋭体制です。
Sales：新規商談のリード
AE：導入自治体との既存折衝
CS：導入自治体配下の学校群へのサクセス施策
Planning：責任者とともに戦略立案・数値設計
自治体領域の成長を牽引する重要ポジションとして、組織横断の連携を図りながら多面的な価値創出を担っていただきます。 - 求められるスキルは
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必須 大手企業または自治体むけ法人営業のご経験歓迎 ・SaaSビジネスにおける営業・事業企画経験
・プロダクト開発チームやマーケティングチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、
顧客の声をプロダクトや施策に反映させたご経験
・自治体や教育委員会とのネットワーク、または公共案件に関する知識・ご経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都千代田区
- 勤務時間は
- フルフレックス（コアタイムなし）
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収600万円 ～ 900万円
※ご経験と能力に応じて決定いたします - 待遇・福利厚生は
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・ストックオプション付与
・交通費支給
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・社外研修参加時の費用補助あり - 休日休暇は
- ・土日祝休み（年末年始休暇）
・リモートワーク可（週平均2.3日 *育児中の社員も多数活躍中）
・副業可
・当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）
掲載期間25/11/25～26/01/06
求人No.FOL-2025115
