なぜ募集しているのか: 社会人領域（企業領域）が順調に拡大しているため、新規顧客を対象とした事業開発セールスを担う当ポジションを採用強化することとなりました。
どんな仕事か: 【概要】
大手企業向けに、記憶を切り口とした課題解決を実現するため、学習プラットフォームを用いたソリューション提案を担います。社会人向け事業は国内SaaSとして珍しく、立ち上げ当初からエンタープライズ領域を中心に展開し、多数の導入実績を有しています。一方で「記憶の課題」は顧客にとって必ずしも明確ではないため、新規営業では事業・組織課題を紐解き、記憶で解決できる領域の特定と、同サービスで解決できる理由の合意形成が重要となります。大手企業と共に、新たな価値を市場に創るプロジェクトマネジメントが求められます。

【事業開発としての役割】
社会人市場では、課題が顕在化していない領域を扱うため、個社ごとに最適な運用・活用設計を構築する必要があります。「記憶を日常にする」という世界観の実現には、市場全体のポジション設計やプロダクト改善も不可欠です。顧客の一次情報を開発へ伝達するだけでなく、仮説を立て検証しながらプロダクトを進化させる事業開発的な動きが求められます。活動はBiz組織に閉じず、事業企画・PdM・デザイナー・エンジニアなど多部署との協働が前提です。

【組織状況】
本事業は2023年に正式発足した新組織で、現在は責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名の少数精鋭体制です。スタートアップ経営層、大手企業幹部、外資系マネージャー、コンサル出身者など多様なプロが在籍しています。売上はT2D3を上回る速度で拡大しており、組織拡張や業務の型化が急務です。IPO準備も進むフェーズのため、入社者は事業・組織を牽引する中核メンバーとして期待され、ストックオプション付与も予定されています。

【記憶事業のやりがい】
記憶に関する課題は企業・教育機関を問わず存在しますが、従来は個人の努力に依存し、改善手法が確立されていませんでした。同社はこの「ブラックボックス」に挑みます。事業開発型の営業は、顧客への深い理解を通じて潜在課題を可視化し、記憶を軸にした最適な運用設計まで担います。大きな変革可能性と社会的インパクトの大きさが、本領域の魅力です。
求められるスキルは: 必須・大手向け法人営業経験を2年以上お持ちの方

歓迎・開発組織との協業のご経験
・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区
勤務時間は: ・フルフレックスタイム制（コアタイムなし）標準労働時間8.0h
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収600万円～ 1150万円
※年収の1/12の額を月給として支給
※ストックオプション付与
※サインアップボーナスが支給される場合もあり
待遇・福利厚生は: ・ストックオプション付与
・交通費支給
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・社外研修参加時の費用補助あり
休日休暇は: ・週休二日制・祝祭日、年末年始休暇
・同社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）

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