なぜ募集しているのか: AlphaDriveでは、新規事業開発や組織変革支援など、多様なソリューションを提供する中で、営業活動の効率化・高度化を重要テーマと位置づけています。
本ポジションは、営業組織全体の生産性を高め、戦略的に提案機会を創出するための営業基盤構築・仕組み化を担う重要な役割です。
これまで個々の営業メンバーの経験やネットワークに依存していたアプローチを、より再現性高く、戦略的に機能する体制へと進化させるため、新たなメンバーを募集します。
どんな仕事か: 営業戦略・営業プロセスの設計から、インサイドセールス体制の構築、営業資料の改善まで、幅広く担当いただきます。
定量的なデータ分析と現場理解を組み合わせ、営業組織全体の成果最大化を目指します。
【具体的な業務内容】
・ABM戦略の設計・推進（ターゲット企業・業界の選定、優先度付け、施策設計）
・競合リサーチ・差別化戦略立案（他社比較や提案強化ポイントの整理）
・営業資料・スクリプトの構築（提案機会を創出する仕組みづくり）
・インサイドセールスの業務設計・KPI設計（外部パートナーのマネジメント含む）
・データドリブンな改善推進（Salesforce等を活用した商談化率・パイプライン指標の可視化と改善）
・営業活動の再現性強化（施策のPDCA運用・標準化）

【配属先・チーム体制】
営業プロセスの最適化やABM戦略の実行を専門とする少数精鋭のチームに配属されます。
メンバーは以下のような実務経験を持つプロフェッショナルで構成されています。
・戦略的アカウントプランニングやABM施策の実行経験者
・インサイドセールスの立ち上げや業務設計経験者
・データ分析やKPI設計を通じて営業スケーラビリティを担保してきた実践者
チーム全体での知見共有・改善サイクルが活発で、戦略思考と実行力の両方を磨ける環境です。

【ポジションの魅力】
＜営業組織の「型」をつくる上流工程に携われる＞
　ABM設計から体制構築、成果管理まで一貫してリードできるポジションです。
＜経営層・事業責任者との距離が近く、意思決定が早い＞
　データと現場の両輪で、戦略的営業の仕組みを自ら設計・実行できます。
＜幅広いスキルを身につけられる＞
　営業戦略／マーケティング／データ分析／プロジェクトマネジメントなど、ビジネスの中枢領域を横断的に経験できます。
求められるスキルは: 必須＜必須条件＞
・BtoB営業、営業企画、マーケティング、またはSDR/IS経験
・複数関係者との連携・調整を伴う業務経験
・Salesforce等、CRM／MAツールの利用経験
・定量データや実務ログに基づく仮説立案・改善経験

歓迎＜歓迎条件＞
・ABM設計やターゲティング戦略の立案経験
・営業ナレッジや資料の整備経験（スクリプト、トーク、FAQなど）
・コンサルティング型営業の経験または提案型商談への関与経験
・ISパートナーや業務委託メンバーのマネジメント経験（営業実行ポジション）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区永田町２丁目１７番３号来栖ビル１階
※フルリモート勤務
【勤務地補足】変更の範囲：全国の当社拠点
勤務時間は: 所定労働時間：8時間/1日
※コアタイムなしのスーパーフレックス
給与はどのくらい貰えるか: 「経験・スキルにより応相談」
待遇・福利厚生は: ・みなし残業手当
・リワード給・アワード賞与
・ライフプラン手当（選択型確定拠出年金制度）
・働き方自由手当（在宅、副業、時短、服装）
・定期健康診断時のオプション補助（胃カメラ、女性健診等）、インフルエンザ予防接種全額補助
・事由を問わない時短勤務制度
・書籍購入支援制度
・病児保育の費用補助、介護支援、シッター代補助等
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）・祝日休み/年末年始休暇
・有給休暇：入社後すぐに10日付与
・長期休暇取得制度（ロングバケーション休暇）：休日を含む7日連続の休暇を半年に1度取得可
・その他休暇：慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休業、子の看護等休暇・介護休暇・生理休暇等
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
お気軽にお問い合わせください。

※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

☆フルリモート・スーパーフレックスOK☆「営業戦略企画・ABM推進」仕組み化で提案機会を最大化！

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