なぜ募集しているのか: AlphaDriveは、クライアント企業の新規事業開発・人材育成・文化醸成を支援する「事業×人×文化」を軸としたソリューションカンパニーです。
その中で、企業変革を実現するためには“事業機会を創出する営業基盤の強化”が不可欠です。

近年、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）戦略に基づく営業プロセスの型化・データドリブンな顧客アプローチを推進しており、外部インサイドセールス（IS）パートナーと連携しながら、提案機会の最大化に取り組んでいます。

今回募集するポジションは、そうした営業活動の「実行部隊」として、戦略企画チームと連携しながらターゲット企業との初期接点をつくり、商談機会を創出することをミッションとしています。
営業の最前線で「戦略を実行し、改善を回す」中心的な役割を担っていただきます。
どんな仕事か: 営業プロセスの実行・改善に関わる幅広い業務をお任せします。
外部ISパートナーとの協働を中心に、提案機会創出のためのディレクションと現場改善を行います。
■仕事内容
・ISパートナーへの業務ディレクション、スクリプトレビュー、成果レビュー
・ターゲット企業のキーパーソンに対する架電・メールでのアウトバウンド活動（必要に応じて）
・Salesforce等を活用した活動データの記録・商談化状況のトラッキング
・活動結果に基づいたスクリプト改善やターゲティング調整の提案
・顧客との初期接点～商談化までの情報整理および営業チームへの引き継ぎ
・提案内容・拒否理由などのナレッジ収集、データベース化
上流の企画ポジションと連携しながら、戦略と実行をつなぐハブとして機能していただきます。
将来的には、営業企画やABM戦略設計など、より上流工程へのステップアップも可能です。

■配属先について
本ポジションは、営業組織の中でもインサイドセールスチームに所属します。
メンバーは、営業プロセス設計やパートナー運用、ターゲティング戦略などを通じて、事業の立ち上げや拡大を支えてきた実務経験者で構成されています。
・戦略的アカウントプランニングやABM施策の実行経験者
・IS組織の立ち上げや業務設計に携わり、提案機会創出をスケールさせてきたメンバー
・ナレッジを共有しながら、データと実践に基づく改善サイクルを高速に回すチーム文化が根づいています。

■ポジションの魅力
＜「戦略×実行」両方のスキルが身につく＞
　戦略設計チームと連携し、戦略を現場で検証・改善する役割を担うため、企画的視点と営業実行力の両方を磨けます。
＜データドリブンな営業組織で働ける＞
　Salesforceをはじめとする各種ツールを活用し、数字とファクトに基づく営業改善に携わることができます。
＜提案機会創出の仕組みを自らつくる＞
　単なるアウトバウンド活動ではなく、「仕組みをつくる営業」として、チームや仕組みそのものを成長させていくやりがいがあります。
＜将来的にはマーケティング領域へもキャリア展開可能＞
　営業実行を通じて培った知見をもとに、戦略設計や組織マネジメントなど上流工程へのキャリアアップも目指せます。
求められるスキルは: 必須＜必須条件＞
・BtoB営業、営業企画、マーケティング、またはSDR/IS経験
・複数関係者との連携・調整を伴う業務経験
・Salesforce等、CRM／MAツールの利用経験
・定量データや実務ログに基づく仮説立案・改善経験

歓迎＜歓迎条件＞
・ABM設計やターゲティング戦略の立案経験
・営業ナレッジや資料の整備経験（スクリプト、トーク、FAQなど）
・コンサルティング型営業の経験または提案型商談への関与経験
・ISパートナーや業務委託メンバーのマネジメント経験（営業実行ポジション）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区永田町２丁目１７番３号来栖ビル１階
※フルリモート勤務
【勤務地補足】変更の範囲：全国の当社拠点
勤務時間は: 所定労働時間：8時間/1日
※コアタイムなしのスーパーフレックス
給与はどのくらい貰えるか: 「経験・スキルにより応相談」
待遇・福利厚生は: ・みなし残業手当
・リワード給・アワード賞与
・ライフプラン手当（選択型確定拠出年金制度）
・働き方自由手当（在宅、副業、時短、服装）
・定期健康診断時のオプション補助（胃カメラ、女性健診等）、インフルエンザ予防接種全額補助
・事由を問わない時短勤務制度
・書籍購入支援制度
・病児保育の費用補助、介護支援、シッター代補助等
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）・祝日休み/年末年始休暇
・有給休暇：入社後すぐに10日付与
・長期休暇取得制度（ロングバケーション休暇）：休日を含む7日連続の休暇を半年に1度取得可
・その他休暇：慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休業、子の看護等休暇・介護休暇・生理休暇等
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
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