なぜ募集しているのか: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員数の多い企業様からのご相談・導入も増えてきています。
より多くの企業の人事課題解決のため、エンタープライズ企業へのSmartHRの導入は同社の大きなミッションにもなります。
大企業特有の運用やアナログ管理による課題・リスクをSmartHRで解決に導けるよう、ミディアム・エンタープライズ事業本部のセールスメンバーを募集します。
どんな仕事か: 従業員数501～2,000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談～導入までのクロージングセールスをご担当いただきます。
まずは人事労務の実務担当者～課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。
複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

SmartHRのMiddle Marketは従業員数501～2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や同社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。
SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5～6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できるポジションです。

・業務内容変更範囲：会社の定める業務

＜配属先の組織について＞
■ミディアム・エンタープライズ事業本部について
・SmartHRのビジネス組織は、エンタープライズ事業本部/ミディアム・エンタープライズ事業本部/グロースマーケット事業本部の3つに分かれています。
・本ポジションは、「ミディアム・エンタープライズ事業本部」のなかのセールス本部に所属します。
・セールス本部は以下の2つの部で構成されています。
　・セールス部(MMB)：501～2,000名の企業に対する新規営業を担当
　・カスタマーセールス部(MMB)：501～2,000名の企業に対する既存深耕営業を担当
■セールス部(MMB)について
・現在は約30名が所属しており、5～6名のチームに分かれています。
・年代やバックグラウンドは様々で、IT/SaaS以外の業界から転職してきたメンバーも多くいます。
求められるスキルは: 必須《必須》
◆無形商材の法人営業経験３年以上
◆SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

歓迎《歓迎》
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験
・ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験

《求める人物像》
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
雇用形態は: 正社員
・試用期間：あり/ 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
どこで働くか: ■関西支社：大阪府大阪市北区大深町4-20
グランフロント大阪タワーA 34階

・居住は国内のみ
・申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
　※在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること

・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）

・勤務地変更範囲：会社の定める就業場所

＜交通＞
・JR「大阪駅」より徒歩2分
・各線「梅田駅」より徒歩5分
勤務時間は: ■フレックスタイム制（コアタイムなし）
・フレキシブルタイム（5:00～22:00）
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収：588万円～1,050万円
※同社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。

■昇給・成果給（インセンティブ）：年2回
待遇・福利厚生は: ◆通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
◆出生準備休暇（男女とも5日）
◆育児環境を整える補助（10万円支給）
◆社会保険・労働保険完備
◆オフィスコンビニ
◆1Password を全員に付与
◆フリーアルコール（毎日18:00~）
◆部活制度（1人1500円補助/回）
◆インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
◆グループ会社である Smart相談室の利用
◆資格保持費用の会社負担（士業など）
◆勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
◆カフェテリアプラン制度あり（2025年10月から）
多様な福利厚生メニュー群の中から、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
休日休暇は: ■完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
■入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

ミディアム・エンタープライズセールス（501～2,000名の企業担当）/SmartHR/大阪

営業（法人向け）