なぜ募集しているのか: 月間1,000万人が利用する「ジモティー」のプラットフォームと、全国に拡大するオフライン拠点「ジモティースポット」のポテンシャルを最大限に活かし、フランチャイズ（FC）展開を加速させるための外部パートナー（代理店・販売チャネル）とのアライアンス戦略を立案・実行し、事業成長を牽引していただくポジションです。

当社は、東証グロース上場の創業14年を迎える急成長中のベンチャー企業です。「地域の今を可視化して人と人の未来をつなぐ」を経営理念に掲げ、地元で個人・企業・行政が互いに必要なモノを融通しあえる持続可能な社会の実現を目指し、クラシファイドサイトの企画・開発・運営を行っています。

現在、当社は約200箇所以上の行政とリユースに関する協定を締結し、地域内の資源循環を促進することでごみを減らす取り組みを実施しております。
特に注力しているのが、自治体と連携して展開するリユース店舗の運営です。これは、地域内の家具家電などの不要品を持ち込んでもらい、次の使い先を探してリユースする事業です。
どんな仕事か: 地方創生をテーマに人材や資源の利活用を目指したサービス開発を加速させたいと考えており、2030年までに以下のような急拡大を計画し、中期計画として発表しております。

■中期事業計画（2024年末 → 2030年目標）
・売上高：17億 → 135億・営業利益：5.6億 → 33億
・ネットサービス月間利用者数：1,000万人 → 数千万人
・リアル店舗数：19店舗 → 329店舗
・社員数：50名 → 数倍
・アルバイト人数：100名 → 約3,000人
5～6年でこれだけの変化を起こそうとすることは容易な仕事ではありませんが、やりがいと成長を実感できるポジションの募集となります。
社会的意義のあるサービスの成長に、あなたの力を貸してください！

■具体的な業務内容
ジモティースポットのFC展開を加速させるため、代理店や販売パートナーといった外部チャネルの開拓から、成果が出るスキームの構築までを一気通貫で担っていただきます。
●チャネル戦略の策定と実行
・FC展開における代理店・販売パートナーの選定基準策定と開拓戦略の立案・実行
・目標から逆算したKPI・予算設計とチャネル戦略の策定
・再現性を追求した販売スキーム、トークスクリプト、ナレッジの体系化を主導
●新規パートナー開拓とアライアンス
・新規代理店・パートナー候補のソーシング、交渉、契約締結（全国規模
・契約後のオンボーディングプログラムの設計と、パートナー向け営業資料・教育コンテンツの制作
・FC開発チームや自治体営業チームとの連携、成功事例や課題を共有し、組織全体の知見向上に貢献
●チャネルマネジメントと成果の最大化
・各パートナーのパフォーマンス管理とPDCA実行
・加盟店からの意見や要望を収集し、本部の関連部署（店舗開発、マーケティング等）との連携しサービス全体の改善

■レポートライン
取締役 →　責任者　→ ★該当ポジション
求められるスキルは: 必須・BtoBビジネスにおけるチャネル開拓・アライアンス経験
・新規事業または新市場開拓において、外部パートナーを活用した販売チャネルを立ち上げた経験
・目標から逆算し、KPI・戦略を立案し実行した経験。
・KPIに基づいた数値管理や改善活動の経験
・多様なステークホルダー（パートナー、社内関連部署など）と円滑なコミュニケーションを取り、業務を推進できる方

■ポジションの魅力
・社会貢献性と事業性の両立：
ごみの削減や宅配クライシスなどの社会問題に対し、官民共同で運営する新しいリユースモデルにて解決を進めていく、社会性の高いやりがいのあるポジションです。
・事業の初期メンバーとして参画：
今後拡大していく官民共同の店舗の企画・運営・拡大に初期メンバーとして携わっていただくことができます。
・大きな裁量とキャリアアップ：
実績に応じて担当範囲を広げていただくことができるため、社歴や年齢に関係なく大きな裁量を持って働くことが可能です。
・マニュアルのない環境での挑戦：
FC店舗の販売チャネル構築や立ち上げなど、前例がない状態での業務フロー構築に携われる経験は、あなたのキャリアを大きく広げます。

歓迎 ■歓迎要件
・BtoBマーケティング（特にデジタル領域）の知見や、代理店ディレクション経験
・コンサルティングファームや事業会社での業務改善コンサルティング経験
・フランチャイズビジネスにおけるSV（スーパーバイザー）や店舗運営管理の経験
・小売・サービス業でのエリアマネージャーや複数店舗統括の経験
・地域活性化や地方創生に対する関心と熱意をお持ちの方

■求める人物像
・会社のビジョン及びカルチャーへの共感がある方
・経営者目線でオーナシップを持って担当領域を推進できる方
・サービスを使う人の気持ちを第一に考えることができる方
・多様なステークホルダー（加盟店オーナー、社内関連部署など）と円滑なコミュニケーションを取り、業務を推進できる方
・一緒に働くメンバーやビジネスで関わるパートナーを大切にできる方
・積極的な当事者意識を持ち、主体的に業務に取り組める方
・自らとサービスの成長を同時に実現できる方・目標を明確に決めて取り組める方
・再現性を追求し、成功事例をチーム全体に共有し、全体のレベルアップを図れる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 【本社】
東京都品川区西五反田一丁目2番10号CIRCLES五反田2階

【本社アクセス】
JR山手線五反田駅から徒歩1分

【勤務地】
本社および各店舗
※基本は本社での勤務ですが、一部ジモティースポット各店舗での勤務が発生する場合があります。
各店舗の所在地はジモティーのコーポレートサイトよりご確認いただけます。

■働き方
・全国出張あり
・ほぼリモートなし
勤務時間は: 9:30~18:30
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500万円～800万円

月給　 418,000円～ 668,000円
（1）基本給　 309,000円～ 494,000円（固定残業代を除く額）
（2）固定残業代（時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として 109,000 円［基本給309,000円の場合］～ 174,000円［基本給494,000円の場合］を支給）
（3）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給
※スキル / 経験により考慮いたします。
※想定年収はあくまでも目安金額であり、上下する可能性があります。
待遇・福利厚生は: 【保険】社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
【通勤交通費有無】実費支給（上限3万円/月）
【試用期間】3ヶ月
【喫煙/禁煙】オフィス内禁煙

【福利厚生】
各種表彰制度、結婚御祝い金、出産お祝い金、有給休暇買取制度（時効失効分のみ/退職時除く）、インフルエンザ予防接種補助制度、従業員持ち株会

１、従事すべき業務の変更の範囲
　当社に存在する各種業務に対して会社の状況ご本人の適正を勘案し業務内容の変更がされる場合があります。
２、就業場所の変更の範囲
　現在想定される範囲はありません。
３、有期労働契約を更新する場合の基準（更新上限がある場合はその内容と契約更新の判断基準）
　当ポジションにおいて有期雇用契約の可能性はございません。
休日休暇は: ・休日、休暇/週休2日制（シフト制）慶弔休暇、産前産後休業、育児休業、介護休業、子の看護休暇、有給（初年10日）
※祝日、年末年始、GW、夏季休暇などの休日分はシフト調整の上取得いただけます。
どんな選考プロセスか: 選考フローについて
初回面談→書類選考→1次面談・2次面談・3次面談→内定→オファー面談
※候補者の方と当社の相互理解を重要視しているため、その都度最適な面談者や回数を判断しております。
　そのため面談回数が増えることもございますのでご容赦いただけますと幸いです。
※ご経験やご志向により掲載中の求人とは違った部署・ポジション・役職をご相談させていただくことがあります。

■この仕事の魅力
・【社会貢献性の高い事業意義】行政と連携し、資源循環・地方創生に貢献します。「モノを捨てる」という社会課題を解決し、地域住民の役に立つ、地域に貢献できるリアルビジネスです。

・【未来に投資する安定基盤】東証グロース上場企業としての安定基盤を持ちながら、2030年までにリアル店舗を20店舗→329店舗へ拡大する明確な事業ビジョンがあります。将来への不安を感じることなく、大規模な成長フェーズに立ち会うことができます。

・【実績は正当に評価】年齢や勤続年数に関係なく、成果とプロセスを多角的に評価し、昇給・昇格に直結させます。前職で「評価制度・報酬体系の不透明さ」に不満を感じていた方も、安心して挑戦できる環境です。

・【豊富なキャリアパス】エリアマネージャーとして実績を積んだ後は、事業部長、人事戦略部門、新規事業開発などのキャリアパスも用意されています。。社歴や年齢に関係なく、幅広くキャリアを築ける環境です。

【官民連携リユース事業／代理店・販売チャネル開発担当】新しい地域のリユース事業を一緒に創りませんか？

営業（法人向け）