どんな仕事か: BPの担当～責任者として、担当領域におけるBP戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成⻑を強力に牽引していただきます。

◆重要BPへの戦略的交渉活動
・全国展開しているナショナルチェーンから地場に根付く企業まで、各BPの経営者との交渉、戦略策定
・各BPの現場責任者クラスと協働し、商談生成～契約成立までを伴走

◆エリア戦略の統括‧実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院をレバレッジとした地域医療全体へのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携の企画

◆BPチームのマネジメント
・メンバー（2～3名）のマネジメント
・チームの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化

◆事業推進‧プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
求められるスキルは: 必須 ◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験3年以上

◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験

歓迎 ◆ビジネスパートナーや販売代理店との協働
・間接営業のチームに所属し、各社マネジメントを通じて商談生成や契約締結に結び付けた経験
・各BPの経営陣とマージン交渉などを行った経験

◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績

◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験

◆急成⻑スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案‧実行した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～ 1499万円

パートナーセールスディレクター　※リモート可

営業（法人向け）

パートナーセールスディレクター ※リモート可

営業（法人向け）

パートナーセールスディレクター　※リモート可