なぜ募集しているのか: ■当社について
私たちは、国内のみならず全人類を対象に、記憶にまつわる課題を解決していく会社として、
記憶のプラットフォームを開発・運営しています。
AIを活用し、誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させていくこと。
それにより、人の生き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることが、私たちの目指す世界です。

■募集背景
今後のさらなる事業成長に向け、既存の教育領域でのPMF達成や、
企業領域での導入の加速、他領域での記憶課題の発掘による新たな市場創りを
並行しながらもよりスピード感をもって行っていく必要があります。

そのためには私たち事業開発セールスが、
顧客/ユーザーの記憶課題を特定しながらプロダクトの価値を届け、
同時に顧客接点から見えてきた新たな課題やニーズを、
プロダクトや事業に提案していく動きがより一層、高い水準で求められます。
0→1、1→10両方のフェーズにおいて予算責任を持って挑戦できる、
事業開発セールスのコアメンバーを募集しています。
どんな仕事か: 記憶のDXを実現する！400兆円以上のマーケットを見据えた急成⻑企業のコアメンバーとして活躍
塾や学校、一般企業等の法人顧客を対象に記憶の切り口から課題解決のご提案を行います。
・顧客の潜在課題に対して”記憶”の切り口から課題解決をご提案
・“記憶予算”はない中で、顧客の意思決定をリードしていく顧客折衝
・組織として再現性高く成果を出すためのイネーブルメント施策の設計と推進
・開発・CS組織と連携した事業開発プロジェクトの推進
・セールスチームのメンバーマネジメント業務

■本ポジションの魅力：
【事業開発もコアミッション】
社内に事業開発/Bizdev専任のポジションは存在せず、
Sales・CSがその役割を担っているのがモノグサの組織特徴の一つ。
Biz組織横断で推進されるプロジェクト体制を整備しているため、
各プロジェクトへの参画を通して、必然的に事業開発のミッションを担っていただけます。

【直で感じる社会的意義】
「記憶」というこれまで個人の才能や
自己努力としてブラックボックス化していたテーマに対し、
新しい当たり前を提案しているプロダクトです。
すでにある正解や他社のベストプラクティスはなく、自分たちでマーケットを創っていく、
そんな社会的インパクトを最前線で感じていただける役割です。

■事業開発×セールス：
【Biz組織横断でのプロジェクト体制を整備】
個々の担当顧客に依存しない・領域横断で取り組むべきイシューを
しっかりと体系立てて取り組めるよう、
Business組織横断でのプロジェクト体制をひいています。
全メンバーが何らかのプロジェクトにアサインされており、
担当顧客との折衝業務と並行して、事業開発に携わっていただく機会が整っています。

【事業開発のミッションは評価項目・等級要件にも明記】
事業開発の取り組みはどうしても時間軸が中長期になります。
そのため、その過程や取り組みもしっかりと評価していける評価体制にしています。
加えて、適切な育成体制を社内で構築できるように
事業開発要素は等級要件にも明記し、段階的にチャレンジすることが可能です。
求められるスキルは: 必須・法人顧客と折衝し課題解決をしてきた経験（深耕営業のご経験）
・定量情報の分析から課題特定をした経験
・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客折衝・プロジェクト推進した経験

歓迎・SaaS領域での営業経験
・エンタープライズ企業との折衝経験
・プロダクトの企画や改善の経験
・エンジニアとの業務コミュニケーション経験
雇用形態は: 正社員
試用期間あり(3か月)
どこで働くか: 東京都千代田区飯田橋3-8-5　住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
勤務時間は: フルフレックスタイム制（標準労働時間8.0時間）
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 1000万円
月給40万円以上
待遇・福利厚生は: ・ストックオプションは全メンバーに付与
・交通費支給
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・社外研修参加時の費用補助あり
休日休暇は: ・週休二日制・祝祭日、年末年始休暇
・当社規定による年次有給休暇制度
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接→二次面接→リファレンスチェック→最終面接

※最終面接を除き、選考はオンラインで実施しております。
　ご不明点がありましたら、都度ご相談いただけますと幸いです。

【事業開発セールス】「SaaS×記憶」新市場への挑戦 | 資金調達23.5億円／導入実績5,000超

営業（法人向け）