なぜ募集しているのか: 私たちは、2019年6月にスタートした現在6期目のスタートアップ企業です。
ビジョンに「最も大切なことに時間を使える世の中」を、ミッションに「労働をなくす」を掲げて、店舗の接客のセントラル化を実現する、遠隔接客サービス「RURA」の開発提供をしています。

まだ新しい「遠隔接客」というマーケット。その中でも、トライアルで終わるのではなく実導入の実績が多いのが私たちの強みであり、リリース以降導入店舗数は毎年伸び続けています。
この流れを逃さず、より事業を大きくしていくために、担当クライアントと信頼関係を構築してRURA活用の最大化を牽引するアカウントオーナーを募集することになりました。

現在全社で約30名という規模なので、各メンバーそれぞれがプロフェッショナル意識を持って事業の成長に向き合っています。
そんなチームの中で、戦略・戦術の立案にも関わっていただきながら裁量を持ってご活躍いただけるポジションです。
「これまでの経験を活かしながら、より経営に近いポジションにチャレンジしたい」という方、お待ちしております！
どんな仕事か: アカウントオーナーとして、クライアントと合意形成を図りながら本契約までをリードする役割を担っていただきます。
現在営業チームは以下2つの役割に分かれており、今回はアカウントオーナーの募集となります。

■アカウントオーナー
新規商談から顧客の課題を特定し、トライアル提案・合意を目指します。トライアル終了後は、最終決裁者との本契約の合意をリードする役割です。

■導入支援チーム
トライアルに合意した案件のプロジェクトマネジメントを担当。キーマンと共創しながらプロジェクトをリードします。
※ご経験やスキルに合わせてご相談いたします

＼主な業務内容／
チームのミッションは、「お客様の成功をRURAの新規契約と拡大を通じて、チーム内外で連携しながら目指すこと」です。以下のような業務を通じて、幅広い営業経験を積んでいただけます。
・新規商談対応
・提案資料の作成
・クライアントとのリレーション構築
・経営層へのプレゼン（決裁者は経営陣であることが多いです）
・営業手法の改善企画・実施
・プロダクト改善提案　など

まずは営業全般を経験いただき、将来的には得意分野を軸にキャリアの幅を広げていくことが可能です。
中小規模のクライアントから担当していただきつつ、ゆくゆくはエンタープライズ企業のアカウントオーナーまで領域を広げていただけます。

＼チーム体制／
・全社33名、ビジネス戦略部14名
・ビジネス戦略部の中でも担当する業界や企業規模でビジネスユニット1、2に分かれています
・現在ビジネスユニット1は、調剤薬局の大手企業様を中心に、RURAを活用した遠隔服薬指導と業務のセントラル化の実現をご提案しています

CEO、COOもまだまだ第一線で共に事業拡大を目指しています。少数精鋭で経営層と近い距離感の中、メンバー全員が裁量を持って営業活動を行っています。

＼このポジションの魅力／
ビジネスユニット1は、薬剤師の人材不足の解消、働き方改革、患者さんに対する価値向上など、業界が抱えている課題をお客様に伴走しながら解決していくチームです。
医療という社会性が非常に高い領域で、RURAを通じて世の中の薬局体験の変革がダイレクトに感じられるため、やりがいと責任が大きく伴う領域です！

「新しい接客のカタチ」を提案し、接客業の未来を切り拓いていく――そんな挑戦に共感いただける方をお待ちしています。
求められるスキルは: 必須・法人営業のご経験（5年以上）
・直販での新規営業経験
・PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成

歓迎・SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験

【求める人物像】
・ひとりより、チームで目標達成を目指していくことが好きな方
・スタートアップで、営業として成長できる環境を求めている方
・顧客目線を大切にして仕事に取り組める環境を求めている方
・オーナーシップとスピード感を持って仕事に取り組める方
・幅広くに好奇心を持ち、いろんなことにフットワーク軽く取り組める
・新しいチャレンジや変化を楽しいと思える方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区岩本町1-9-1 アイアンビルヂング3F
勤務時間は: フレックスタイム制
標準労働時間1日あたり8時間
コアタイムなし（フルフレックス）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500万円～ 650万円
月給： 41.7万円（基本給：305,000円 / 固定残業代45時間分：105,000円 / 固定深夜手当15時間分：7,000円）～54.2万円（基本給：395,000円 / 固定残業代45時間分： 137,000円 / 固定深夜手当15時間分：10,000円）
※超過分別途支給
※スキル・ご経験に合わせてご提案いたします
待遇・福利厚生は: ・社会保険：労災保険・雇用保険・厚生年金・健康保険
・通勤手当もしくは近隣住宅手当（15,000円）
・chatGPT 有料プラン提供
・ヘルスケアサービス「And L」提供
休日休暇は: 完全週休二日制
（土日祝日、その他　※年間休日カレンダーによる）
どんな選考プロセスか: 相互に理解を深めて、マッチングや期待値調整を確かめることを目的として、原則カジュアル面談を実施しております。
カジュアル面談後、選考に進んでいただける場合、以下が基本の流れとなります。

一次面接→二次面接→最終面接
※選考プロセスは、応募者様のご経験やスキル、または状況に応じて変更となる場合がございます。
詳細については、個別にご案内させていただきます。

ご内定後にオファー面談を実施させていただきます。
オフィスご訪問の希望やメンバー等とのご面談の希望も別途承ることも可能です！

◤アカウントオーナー◢ ITで社会課題の解決に挑む、遠隔接客サービスのフィールドセールス

営業（法人向け）