なぜ募集しているのか: 私たちはeKYC（オンライン本人確認）市場で導入社数No.1※を獲得し、金融・行政・二次流通マーケット、マッチングや通信などあらゆる領域の「デジタル社会のインフラ」を構築しています。

2024年度導入社数No.1（東京商工リサーチ調べ）を獲得、さらに日本経済新聞社実施の2025年度「NEXTユニコーン調査」において、5年連続で有望未上場企業に選出されています！
▼日本経済新聞社「NEXTユニコーン」5年連続で選出
https://trustdock.co.jp/news/20260212-corporate

事業が急拡大する中で、私たちはインサイドセールスを単なるアポイント獲得部隊ではなく、マーケティングとフィールドセールスを繋ぎ、組織全体の成果を最大化する「司令塔」と定義しています。

No.1の実績を武器に、さらなる非連続な成長を実現するための「戦略的なIS組織」を一緒に創っていただける方を募集します。
どんな仕事か: リストへの架電だけでなく、「どうすれば受注率が高まるか？」「どのセグメントを狙うべきか？」を科学し、営業プロセス全体をリードしていただきます。マーケティング連携でコンテンツ企画の推進も！
・リスト内企業へのインサイドセールスアプローチ
　-接触したクライアントへの課題ヒアリング及びリレーション構築
　-課題のリスク示唆とその解決策の提示

・フィールドセールスとの連携（商談トス、ナーチャリング施策の企画実行など）
　-トスをした商談の引継ぎ
　-失注した案件のリサイクル戦略の立案・実行

・マーケティング活動との連携（ウェビナー・イベント等のコンテンツ企画）
　-ウェビナー・ホワイトペーパー等のコンテンツ企画

・CRMを活用したリードの管理・精査・分析
　-ターゲットリストの作成
　-分析レポートの作成

・商談化しなかったリードに対するナーチャリング活動
　-MAツールを活用したメルマガ・イベント誘致等のコンテンツ配信

　#社会課題に挑む企業
　#チャレンジできる環境
　#ユニコーンを目指す企業
　#DX推進
求められるスキルは: 必須・法人営業経験2年以上
・CRM・SFAを利用した営業経験1年以上　※使用してきたCRM・SFAの種類は問いません

歓迎・インサイドセールスの経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・IT業界での法人営業経験
・エンタープライズ（大手企業）に対する新規開拓経験
・MAツールを活用した経験
・SFA・BIツールを活用したデータ分析経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 104-0031 東京都中央区京橋3-1-1 WeWork東京スクエアガーデン

※リモートワークを利用可能ですが、展示会などへの参加や、必要に応じてオフィスへ出社いただく可能性がございます
勤務時間は: フレックスタイム制
＜詳細＞
1日の標準労働時間：1日8時間（60分休憩）
コアタイム：11時00分～15時00分
フレキシブルタイム：始業：5時00分～11時00分終業：15時00分～22時00分
給与はどのくらい貰えるか: 月給41万円以上、年収500万以上
待遇・福利厚生は: 【各種社会保険】
・健康保険（関東ITソフトウェア健保（ITS））
・厚生年金
・労災保険
・雇用保険

・健康診断・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種
・子ども手当
・リモートHQを活用したリモート環境整備の補助制度
・応援サンキュー制度（産育休で離れたメンバーの業務代替をするチームに対し手当が支給される制度）
休日休暇は: ・土曜日、日曜日（法定休日）
・国民の祝日に関する法律に定める日
・年末年始休暇（12月30日から翌年1月3日まで）
・年次有給休暇（入社時に3日間の特別休暇付与）
・産前産後休暇、育児介護休業（育休取得率100％）
・その他特別休暇（結婚時、パートナー出産時、忌引き時等）
どんな選考プロセスか: (1)書類選考（履歴書・職務経歴書）
(2)カジュアル面談（オンライン）
(3)一次面接（オンライン）
(4)二次面接（オンライン）
(5)最終面接（オフライン）
(6)内定

市場シェアNo.1 SaaS｜社会インフラを創る戦略的インサイドセールス｜リモート・フレックス可

営業（法人向け）