- なぜ募集しているのか
- freeeのプロダクトラインナップが拡大する中で、既存ユーザーに対し、個々のプロダクトの統合された価値を最適なタイミングで提案し、LTVを非連続的に成長させることが急務です。
この成長を実現するには、単なる機能訴求ではなく、「次に進むために必要な理解と価値」 から逆算したオファーを設計し、プロダクトとマーケティングの両方をリードできる専門家が必要です。
事業成長のレバーを握る、戦略的なリーダーを求めています。
≪募集内容について≫
freeeの非連続成長戦略の核となるPLG (Product-Led Growth)。Expand領域を牽引する、プロダクトマーケティング戦略責任者を募集します。あなたのミッションは、プロダクトのWho・What・Howを再定義し、プロダクト内行動データに基づいたクロスセル・アップセルの戦略と仕組みを構築することです。プロダクトマネージャー（PdM）と協業し、20以上のプロダクトを横断して統合的な価値を創造する、国内でも数少ない挑戦的なポジションです。 - どんな仕事か
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≪募集組織について≫
本ポジションは、プロダクトマーケティングチームの中核を担い、PdM組織と密に連携します。20以上のプロダクトを横断してグロースさせる経験は、国内SaaS企業でも非常に希少であり、市場価値の高い専門性を確立できます。
【業務内容】
◆Who・What・Howの戦略的定義
プロダクト内行動やCRMデータを元に、クロスセル・アップセルのWho（最適なターゲット）を深く定義し、ターゲットが次に進むために必要な「統合価値」 を特定し、プロダクトのWho・What・Howを再定義する。
◆意思決定言語への翻訳とオファー設計
機能価値ではなく、リスク回避、社内説明のし易さといった意思決定言語に翻訳したメッセージを設計する。そして、定義した価値を基に、「次に進むために必要な理解・価値」 から逆算したオファー（訴求内容）を設計する。
◆PdMとの協業とプロダクト実装
定義した価値をプロダクトに落とし込むため、PdM（プロダクトマネージャー）と密接に協業し、プロダクト内の導線や統合価値の表示を設計・実現する。そして、20以上のプロダクトを横断し、施策をプロジェクト化して推進する。
◆マーケティング施策とマネジメント
定義したWhoとHowに基づき、販促戦略（CRM、コンテンツ、インプロダクトマーケティングなど）を設計・実行する。また、チームを牽引し、非連続的成長思考をもって組織の成果を最大化する。
【ポジションの魅力】
--国内最先端の「PLG Expand戦略」をリード
国内SaaSでも数少ない、20以上のプロダクトを横断したPLG Expand（既存顧客グロース） の戦略立案と実行経験を積むことができます。このテーマにおける専門性は、市場でトップクラスの価値を持ちます。
--事業成長の「プロダクトのレバー」を握る
PdMと共創することで、単なる販促活動に留まらず、プロダクトそのもののレバー（設計や統合価値の提示方法） を握ることができます。戦略と実行のサイクルをプロダクト内で完結させる、究極のPMM経験です。
--インパクト訴求のプロフェッショナルへ
「機能が便利」ではなく、「なぜユーザーがそのプロダクトを買うべきか」という意思決定言語への翻訳を専門とするため、マーケティングにおける最も難易度の高い「インパクト訴求」 のプロフェッショナルとして、自身を超える存在を目指せます。 - 求められるスキルは
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必須 ≪必須≫
■求める経験・スキル
・BtoB SaaS領域でのプロダクトマーケティング（PMM）またはグロースマーケティング経験
・CRMデータやプロダクト内行動を元にしたWho（ターゲット）の定義力と、それに基づく戦略設計経験
・機能価値を「リスク回避」や「社内説明のし易さ」など、意思決定言語に翻訳するメッセージ設計能力
・複雑な事業・プロダクトを横断するプロジェクトを推進した経験
■求める人物像
・非連続的成長思考を持ち、従来の延長線上ではない仕組みづくりに熱意を持つ方
・プロダクトとマーケティング、両方の視点から価値の最大化を追求できる方 - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員（雇用契約期間の定め無し）
試用期間：3ヶ月 - どこで働くか
- 東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
- 勤務時間は
- ・就業時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
・標準労働時間：1日8時間
・休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
・時間外労働：有 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収 635万円～910万円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）
年収635万円の場合
・月給530,000円（基本給392,500円+固定残業代137,500円）
年収910万円の場合
・月給759,000円（基本給562,100円+固定残業代196,900円）
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します - 待遇・福利厚生は
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・交通費全額支給
・住宅手当
・資格取得支援制度
・社内表彰制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・加入保険：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険
・受動喫煙防止措置：屋内禁煙 - 休日休暇は
- 休日：土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与）
- どんな選考プロセスか
- 書類選考⇒面接3回程度⇒内定
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掲載期間25/12/10～25/12/23
求人No.FREEE-bizFY26Q2PLGMK
