- なぜ募集しているのか
- 新規募集の為
- どんな仕事か
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PayPayの事業計画を達成するために、営業のコンサルタントとして営業戦略の立案および推進を担っていただきます。PayPayは急成長の次フェーズとして、営業活動の最適化、高度化をデータドリブンに進めることを最重要テーマとしています。
本ポジションでは、営業データの分析→課題特定→改善施策の企画→実行を一気通貫でリードし、
営業組織の成果を最大化するシニアプレイヤーを募集します。
日々の業務改善ではなく、“事業の成長エンジン”をデータでつくる仕事です。
【具体的な業務内容】
〇コア業務（もっとも期待している領域）
・営業活動データの傾向分析
・統計的手法を用いた課題特定と改善仮説構築
・分析結果にもとづく営業施策、プロセス改善の企画
・売上、利益最大化に向けた営業戦略の立案、改善提案
〇経験に応じて挑戦できる領域
・販促費、営業コストのLTV/ROI分析、投資判断の基準設計
・新サービス投入時の市場分析、ターゲット設定、販売戦略
・AI/デジタルツールを活用した業務効率化、自動化の設計～実装
・営業目標（KGI/KPI）策定、実績可視化の仕組みづくり
【本ポジションの魅力】
・数値がそのまま事業に反映される“圧倒的な手触り感”
あなたの分析と企画が、営業組織の成果向上を通じて、幅広い加盟店、ユーザーの価値提供に貢献します。
・経営、営業、事業を横断し、高い視座で意思決定に関われる
“経営と営業の橋渡し役” として、全体最適の視点を磨けます。
・プレイヤーとして専門性を極められる
“分析・企画のプロフェッショナル”としてキャリアを深められます。
・AI活用は義務ではなく“武器”。挑戦したい人には全て開かれる環境
業務の自動化、高度化など、AI前提の業務設計に挑戦できます。 - 求められるスキルは
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必須 〇分析力
・SQLを用いた大規模データ抽出の実務経験（自走レベル）
・統計学に基づき、分析から事業課題への本質的な示唆を導き出した実務経験
〇企画力
・事業会社での営業企画、事業企画、経営企画の実務経験。または戦略実行支援コンサルの経験
・BtoBマーケティングの構造理解と、課題解決型の提案経験
〇推進力
・複雑な課題を整理し、関係部門を巻き込み、強力にプロジェクトを推進しきる力
・新しい技術（AI/自動化ツール）を成果創出のために自立的に探求、実装した実績歓迎 〇財務指標の設計経験
・LTVやROIなど、営業投資や施策の財務的なインパクトを測定し、収益最大化のための意思決定に携わった経験
〇BIツールを用いた可視化と普及
・TableauやSigmaなどのBIツールを活用し、複雑な分析結果を経営層や営業現場が即座に理解できるダッシュボードとして設計し、その利用を組織内に浸透させた経験
〇分析フレームワークの実践経験
・回帰分析、クラスタリング、因果推論などの統計モデルや分析フレームワークを、仮説検証やターゲティング戦略立案に実務レベルで応用した経験
〇新規事業、市場開拓の経験
・立ち上げフェーズの新規事業や、未開拓の市場に対し、市場調査から事業計画、および初期のGo-to-Market戦略を策定し、実行をリードした経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 本社：東京都
・ Hybrid Workstyle（オフィス、自宅またはサテライトオフィスにてリモートワーク）
※所属組織のルールおよび業務指示に応じて出社/リモート対応頂きます。 - 勤務時間は
- 午前9時～午後5時45分で勤務する社員が多いです。
（標準労働時間7時間45分＋休憩時間 12時～13時までの1時間）
※スーパーフレックス制 （コアタイム無し）
※一部、例外部署もあり（所定労働勤務・シフト勤務・交替制勤務等）
※時間外労働あり
※育児や介護を理由とした時短勤務制度あり - 給与はどのくらい貰えるか
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(1) 月給317,050円～505,750円（(2)の手当を含む額） 想定年収 500万円～800万円
(2) 時間外手当（時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として102,950円～164,250円を支給）
(3) 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※経験、スキル、業績、貢献度に応じ当社規定により優遇
- 待遇・福利厚生は
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・給与：経験、スキル、業績、貢献度に応じ当社規定により優遇
※毎月25日に支給
・昇給：会社の業績と個人の評価結果を元に決定
※年1回（原則）
・評価制度：仕事の成果と業績への貢献度を評価
・諸手当：時間外勤務手当、深夜勤務手当
・福利厚生：社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）、確定拠出年金制度等
・研修制度：必要に応じて各種研修あり
・契約期間：期間の定めなし
・試用期間：試用期間あり（原則入社後3か月）
・定年：60歳
・その他：パソコン・携帯貸与（当社規定による）等 - 休日休暇は
- ・休日：週休2日制、国民の祝日、年末年始（12/29から1/4まで）、恩人感謝の日（4/30～5/2のうち平日1日）
・休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、介護休業、育児休業等 - どんな選考プロセスか
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・書類選考
・ 面接 (オンライン) 2~3回
※1次面接通過後、リファレンスチェックと適性検査を実施しております。
詳細は通過後にお知らせいたします
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掲載期間25/12/17～25/12/30
求人No.PAY-Ryo-FY25-002
