なぜ募集しているのか: 当社はこれまで、特定の顧客領域・売り方を軸に事業を伸ばしてきました。
プロダクト自体の価値は評価され安定した成果も出ていますが、一方で現在の延長線だけでは次の成長カーブを描ききれない局面に入っています。

今、私たちが向き合っているのは「誰に、どの価値を、どう届けるか」をあらためて問い直すこと。
売り方やターゲットを再定義し、事業としての打ち手を広げていくフェーズです。

組織面では若手メンバーが中心となっており、日々の営業活動は回っているものの、戦略設計や改善を腰を据えて担う専任の役割が不足しています。
管理職も他業務と兼務しているため、売り方そのものの再構築にフルコミットできる体制とは言えないのが現状です。

そこで今回、営業を起点に、マーケ・CS・開発と連携しながら売り方を見直し、仕組みとして再構築していく役割を担っていただける方を募集します。
提案で終わらせず、実行・検証まで踏み込むことで、次の事業成長を一緒につくっていきたいと考えています。
どんな仕事か: 成熟した自社プロダクトを軸に、顧客課題の整理から価値提案までを担います。商談・既存フォローに加え、CS・マーケ・開発と連携し、売り方の改善や再現性ある仕組みづくりにも関わるポジションです。
入社後はまず、現場の商談や顧客折衝に携わりながら、サービス理解と市場理解を深めていただきます。
顧客の業務課題を整理し、当社プロダクトの活用によってどのような成果創出ができるかを設計～提案いただきます。

一定期間のオンボーディング後は、新しい販路・売り方の仮説検証など、事業成長に直結する役割にもチャレンジしていただきます。
CS・マーケティングといった他チームと連携しながら、より成果が出る営業の型づくりや、新しい打ち手の企画を進めていただく想定です。

0→1よりも、改善や仕組み化を通じた累積的な成長のリードに面白さを感じる方にフィットするポジションです。

＜具体的な業務内容＞
▼まずは営業として
・インバウンド中心の商談対応（課題ヒアリング～提案～クロージング）
・顧客の活用状況分析、アップセル・クロスセル提案
・導入後の活用支援、成果創出に向けた提案伴走
・顧客課題の抽出と、改善点のプロダクトへのフィードバック

▼慣れてきたら＋αで事業推進へ
・市場・競合調査を踏まえた新しい販路・ターゲット開拓の企画～実行
・マーケやCSと連携したセールスパッケージ・資料・トークの改善
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験をお持ちの方
　・SaaS業界、マーケティング業界など無形商材領域における法人営業経験（1年以上）
　・コンサルタントとしての実務経験（1年以上）
セールス計画の策定から、計画に基づいた実行プロセスまで一連の流れを遂行したご経験をお持ちの方

歓迎・SaaS業界での営業のご経験

▼ソフトスキル
・新しい情報への感度が高く、Webマーケティング領域の最新動向を積極的にキャッチアップし、チームへ共有できる方
・マーケティングやカスタマーサクセス、開発など、他部署と連携しながらチームで成果を出すことを重視できる方
・クライアントと長期的な関係構築を前提に、誠実な営業活動ができる方
・導入スケジュールの設計や改善提案など、ディレクション業務に主体的に取り組める方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制度（コアタイム10:00～16:00）
標準労働時間　1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～ 699万円
月給：385,870円～509,900円
- 基本給：346,500円～441,000円
- 固定残業代（20時間分）：39,370円～68,900円
※固定残業時間超過分は別途支給

賞与：あり（年2回）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・慶弔見舞金
・自己学習支援制度
・チームランチ
休日休暇は: ・土日祝
・年末年始休暇
・有給休暇（初年度14日付与）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
一次面接
↓
課題選考
↓
最終面接
↓
内定

※内定までは、およそ1.5か月～2か月を予定しております。

事業グロースセールス｜成熟SaaSの売上を、施策と仕組みで伸ばすポジション

営業（法人向け）