なぜ募集しているのか: tacomsのプロダクトである「Camelシリーズ」は、フードデリバリーやテイクアウト市場の成長と共に、飲食企業のオンライン注文を支えるプラットフォームとして成長を続けています。現在は、導入店舗数19,000店 *を突破し、国内の店舗数上位10社のうち6社、上位50社のうち50%超の企業に導入いただくなど、国内の大手チェーン店様にも多く導入いただいております。

競合であったモバイルオーダーラボ社との経営統合も経て、次のフェーズとして、飲食業界の産業構造を変えられるような「All-in-One AI Platform」の構築を目指しています。

このビジョンの具現化において鍵を握るのは、すでに導入いただいている顧客との中長期的なパートナーシップをより深め、お客様の現場や課題に向き合い、伴走しながら顧客の課題を解決していくことです。そこで既存プロダクトの活用を最大化させ、これからの飲食業界のスタンダードを共に形作っていくコンサルティングセールスの担当者を募集いたします。

2025年9月当社調べ
どんな仕事か: ・アカウントプラン立案と最適提案で、顧客単価の最大化を追求
・潜在ニーズ特定と新規事業開発部との連携により、0→1及び1→10展開を主導
・開発陣との折衝で顧客要望と技術要件を両立させ、企画を調整
▍業務内容
国内の超大手エンタープライズ企業（店舗数500店以上）を対象とした既存アカウントマネジメントをミッションとして以下の業務を担当いただきます。継続利用の支援に留まらず、既存顧客へのアップセル・クロスセルを主軸とし、顧客の事業成長に深く入り込む営業能力が求められます。

・既存エンタープライズ顧客とのリレーション深化およびアカウントプランの策定
・顧客からヒアリングした経営課題に対する、プロダクトを活用したソリューション提案
・社内外のステークホルダーを巻き込んだ上での、導入～サクセスまでのプロジェクト管理
・顧客ニーズに基づいたプロダクトチームとの連携、個別開発のプロジェクト管理
・新規リード顧客に対しての、商談設定～提案・クロージング

（変更の範囲：会社の定める業務の範囲による）

▍ポジションの魅力
・基盤となるビジネスをつくるコアの部分に携わることができる
・重要顧客のアカウントを担い、経営層と対峙しながら会社の事業成長をダイレクトに牽引することができる
・国内店舗数上位50社のうち50%超に導入いただく圧倒的な顧客基盤を背景に、飲食業界の産業構造を変える大規模なプロジェクトを、ビジネスの核心から形作っていく経験ができる
・顧客の経営課題に深く入り込み、プロダクトチームと共に新たな機能開発や事業開発をリードできる

▍想定する入社後のキャリアパス
バリュー・成果を踏まえ、マネジメント職を目指したり、スペシャリストとして営業を極めることができます。
ご自身のキャリアプランやスキルセットに応じて、ご相談も可能です。
求められるスキルは: 必須 ▍必須スキル
・エンタープライズ企業向けの営業経験（3年以上）
・客の課題が明確でない状態からヒアリングを行い、課題整理・解決方針の合意形成までを担った営業経験
・複数の関係者（現場／管理職／意思決定者）を巻き込んだ提案経験

歓迎 ▍歓迎スキル
・大手企業の経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・SaaS／ITサービス／業務システム等の提案・導入経験
・無形商材（広告、コンサル、IT、HR等）の営業経験
・5人以上のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進した経験

▍求める人物像
・スタートアップならではの変化を楽しめる方
・これまでの経験をアンラーンして現環境に合わせて学習できる方
雇用形態は: 正社員
試用期間：あり（3ヶ月）
※条件の変更なし
どんなポジション・役割か: コンサルティングセールス（エンタープライズ）
どこで働くか: 東京都目黒区中目黒1-1-71 KN代官山本館9階
アクセス
・東急東横線代官山駅徒歩3分
・東京メトロ日比谷線／東急東横線中目黒駅徒歩4分
・東京メトロ日比谷線恵比寿駅徒歩7分
・JR 恵比寿駅徒歩10分
※変更の範囲：会社の定める範囲
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 11:00～16:00）
・1日の基本労働時間：8時間（休憩60分）
　※10:00～19:00で勤務している社員が多いです
・リモート勤務可（週3日以上の出社必須）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：700万円～1,200万円以上
月給：58.4万円～100万円以上
※固定残業代（月45時間分／15.1万円～)を含む（超過分は別途支給）
※経験・スキルに応じて応相談
待遇・福利厚生は: ・交通費支給（上限月5万円）
・服装自由
・PC貸与あり
・ディスプレイ希望者貸与
・書籍・イベント参加費補助
・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・祝日
・有給休暇（入社日に初年度分10日付与）
・年末年始休暇（12/29～1/3）
・夏季休暇（7月～10月のあいだに3日間取得可）
・生理休暇（月1日まで）
・子どもの看護休暇
・介護休暇
・産前産後休業・育児休業（取得実績あり）
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. 最終面接（代表、採用担当）
※ご状況やスキルに応じて変更の可能性がございます

飲食大手の経営課題を解決する、戦略的コンサルティングセールス

営業（法人向け）