なぜ募集しているのか: 2010年に創業した当社は広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業を展開しており、プロダクトの成長・多角化、継続的なM&Aにより、高成長のフェーズにあります。

今回の募集背景として、「GENIEE CHAT」や「GENIEE ENGAGE」といった複数の自社プロダクトにてお客様が有するサービスや商品のマーケティングにおける費用対効果の最大化を支援しているプロダクトのさらなる成長と市場におけるシェア拡大を実現するために、営業体制の強化が急務となっています。

こうした背景のもと、営業チームの中核を担い、顧客ニーズの深掘りから提案・受注までを一貫して担っていただけるセールスメンバーを新たに募集することとなりました。新しい仲間とともに、より多くのお客様へ価値を届け、プロダクトと事業の成長をさらに加速させていきたいと考えています。
どんな仕事か: 【業務内容】
『他社よりも圧倒的に費用対効果の良い“サービス”を提供することで、第二成長期を創造する』を事業部として掲げており、YoY70%の成長を実現することを目標としております。
具体的には次のような業務を想定しております。

・インサイドセールスと連携し、創出された商談機会に対して顧客の課題を丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提案するセールスを担当
・アライアンス先の新規開拓を推進し、パートナー企業との関係構築から商談創出、受注獲得までを一貫してリード
・既存顧客に対しては、カスタマーサクセスチームと連携しながら、継続的な価値提供を図るアップセル・クロスセル提案を実施
・営業プロセス全体におけるKPI（提案数、受注率など）を設計・管理し、成果の最大化を目指した業務改善を推進
・顧客から得られたフィードバックをもとに、サービスやプロダクトの改善提案を行い、提供価値の向上に寄与
・パートナー企業の営業担当者向けに製品勉強会やセミナーを企画・実施し、製品理解を促進するとともに、営業スキルや提案力の向上を支援

【この仕事で得られる経験、魅力】
・エンタープライズ企業への提案営業およびクロージングの実践経験
・多様な業界・業種の顧客に対するセールススキル
・パートナー企業とのアライアンス構築および共同営業の推進経験
・営業プロセス全体のKPI設計や改善による、組織的な成果最大化の実践
・カスタマーサクセスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案力
・顧客の声をもとにしたプロダクト改善や新サービス創出への貢献経験
・パートナー企業向けのセミナー・勉強会の企画運営、プレゼンテーションスキルの向上
・将来的には営業スペシャリストとしての専門性、またはマネージャーとしての組織統括スキルの習得
求められるスキルは: 必須・toB向け商材を扱うIT業界でのセールス経験を2年以上お持ちの方

歓迎・大手顧客への営業経験がある方
・toCサービスのマーケティングのご経験
・営業企画のご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
※出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。
給与はどのくらい貰えるか: 年収 400万円～ 600万円
月給：286,000円～
∟基本給：205,663円～
∟固定残業手当（50時間分）80,337円～
※昇給機会年2回（4月、10月）、賞与年2回（5月、11月）
※給与は経験・能力により応相談
※50時間を超える時間外手当は別途支給
　なお、固定残業代を支給しておりますが、この時間分働かないといけないということではありません。
　業務効率の向上や社員の安定した収入のために支給しています。
待遇・福利厚生は: 【待遇・福利厚生】
・書籍購入補助（半期 30,000円まで）
・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで）
・部活動手当（毎月5,000円まで）
・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで）
・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）
・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）
・定期健康診断（年1回）
・従業員持株会

【保険】
・社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合）

【諸手当】
・交通費全額支給

【働き方】
・出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。
休日休暇は: 完全週休二日制
所定休日：土・日・祝日
休暇：年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（2回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます

【SaaS】＜第二新卒歓迎/若手管理職活躍中＞セールスメンバー_CHAT/ENGAGE

営業（法人向け）