なぜ募集しているのか: アクセルラボは現在、スマートホーム市場がキャズムを超え、普及フェーズへ移行する転換点にあります。

これまでは市場が未成熟だったため、「まずは接点を増やす」ことを重視してきました。
一方で現在は、ターゲットセグメントごとの勝ちパターンが見え始め、商談の量よりも質が事業成長を左右するフェーズに入っています。

日本国内のスマートホーム普及率はまだ約10%となっており、約5,000万世帯という巨大な市場の98%は、これから開拓されていきます。

この成長局面において、事業として再現性のある営業の仕組みをつくるため、インサイドセールスの強化を進めています。
どんな仕事か: IoT×プラットフォーム事業の成長を支えるインサイドセールス。
ターゲット設計や仮説検証を行い、商談創出の仕組みづくりを担います。
マーケ・FSと連携し、再現性ある営業プロセスを構築。
インサイドセールスとして、スマートホームサービス SpaceCore の成長を担います。
単なるアポイント獲得ではなく、マーケティングとフィールドセールスのハブとなり、商談創出から営業プロセス全体の生産性向上までを設計する役割です。

◢◤仕事内容◢◤
・マーケティングと連携したターゲット企業の設計・アプローチ方針策定
・課題仮説に基づくソリューション型インサイドセールス
・「量」ではなく「質」を重視したリードナーチャリング
・FSへのトスアップ条件（SQL定義）の設計・改善
・商談化率・受注率などのデータ分析と営業プロセス改善
・IS組織の仕組み化・高度化への関与

質の低いリストに架電し続ける業務ではありません。
IoT×プラットフォームという強力な商材とデータを武器に、営業の勝ち筋を設計し、事業成長を前に進めていきます。

◢◤この仕事の魅力・やりがい◢◤
・組織・仕組みづくりの経験
　現在はオペレーションを「型化・効率化」していくフェーズ。
　既存の正解に乗るのではなく、仕組みそのものをつくる経験が積めます。
・高度なコンサルティングスキル
　不動産×IoTの領域は課題が複雑。
　AIでは代替できない、顧客の動機を引き出し、要件を整理する力が身につきます。
・市場価値の高い経験
　「IoT×不動産」という先進領域で、
　市場を広げていくフロントランナーとしてのキャリアを築けます。

◢◤キャリアの広がり◢◤
ISを起点に、以下のようなキャリアパスを描くことが可能です。
・マネジメント
　IS組織の統括、戦略設計、メンバー育成
・セールスイネーブルメント
　FSと連携し、成約率を最大化する仕組みづくり
・マーケティング／事業開発（BizDev）
　顧客の声をもとに、施策改善や新サービス・機能提案へ関与
求められるスキルは: 必須・SaaS、IT、通信業界などでインサイドセールス経験3年以上
・5名以上のチームマネジメント経験
・目標数値（KPI）に対する強いコミットメントと、達成のためのPDCAを回した経験

歓迎・不動産テック企業での営業経験
・スマートホームサービスの営業経験
・インサイドセールス組織の立ち上げ経験
・マーケティング、またはフィールドセールスとの連携業務経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールスグループ・インサイドセールスユニットリーダー
どこで働くか: 東京都新宿区西新宿1丁目8-1　新宿ビルディング 5階
勤務時間は: ・就業時間：10:00-19:00（実働8h）
・休憩時間：12:00-13:00（60分）
・残業時間：平均20時間程度/月
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：650～800万円

賃金制度：月給制
月給(基本給+固定残業代)： 541,667円～666,667円
基本給：409,104円～503,497円
固定残業(42時間)：132,563円～163,170円
※超過分は別途支給

昇給・昇格：年1回（11月）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・通勤交通費支給（上限5万円/月）
・企業型確定拠出年金制度（選択制）
・慶弔見舞金制度
・定期健康診断
・ストックオプション制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（土、日、祝日）
・年末年始休暇
・有給休暇
・入社時休暇（入社日に有給３日付与）
・アニバーサリー休暇
・子の看護等休暇（有給）
・慶弔休暇
・生理休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
どんな選考プロセスか: ◢◤自己応募の方◢◤
書類選考→1次面接(人事+セールスマネージャー)→最終面接(セールスマネージャー+取締役)

◢◤スカウト経由の応募の方◢◤
カジュアル面談(人事+セールスマネージャー)→書類選考→1次面接(人事+セールスマネージャー)→最終面接(執行役員+取締役)

＜補足＞
・最終面接のみ対面(他オンライン※Zoom/meet)となります
（面接終了後、当社併設のショールームのご案内をするため）
・選考回数、内容は変更になる場合もあります。

【IS経験を武器に】急成長IoT×プラットフォームで“仕組み”から創るインサイドセールスリーダー

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