なぜ募集しているのか: アメリカでは、住宅の約40～45％がスマートホーム化されている一方、日本ではその普及率はまだ約10％にとどまっています。
私たちはこの大きなギャップにこそ、日本の住まい・不動産領域をアップデートする余地があると考え、IoTプラットフォームを軸にスマートホームの普及を推進してきました。

現在、プロダクトはすでに導入実績を積み重ね、「作るフェーズ」から「一気に広げるフェーズ」へと移行しています。

この市場拡大をさらに加速させるため、SaaS／IT営業の知見を活かしながら、プロダクトの価値を市場に届けていくセールスメンバーを増員募集します。
「既存市場での最適化」ではなく、これから“当たり前”になる市場を創るセールスに挑戦したい方を歓迎します。
どんな仕事か: プロダクトを“売る”だけで終わらない。
IoTプラットフォームを日本の標準へ育てていく――
その中心に立つのが、今回募集するセールスマネージャーです。
私たちアクセルラボは、IoTデバイスとWebアプリを融合したスマートホームプラットフォーム『SpaceCore』を展開し、500社以上への導入実績を積み重ねてきました。
プロダクトはすでに検証フェーズを超え、市場へ一気に広げていく拡大フェーズに入っています。

このフェーズで必要なのは「個人で成果を出す営業」ではなく、
再現性のある営業組織と市場拡大モデルを構築できるリーダーです。

◢◤仕事内容◢◤
IoTプラットフォーム『SpaceCore』の市場拡大を目的に、セールス組織のマネジメントおよび戦略設計を担っていただきます。

・セールス戦略・KPI設計
　事業フェーズに合わせた営業戦略の立案、KPI設計、進捗管理
　単なる数字管理ではなく「勝ち筋」を言語化・型化していきます。
・セールス組織マネジメント
　フィールドセールスを中心としたメンバーの育成・評価・パフォーマンス最大化
　個人依存から脱却し、再現性のある組織づくりを推進します。
・営業プロセス・仕組み化
　商談設計、提案フロー、ナレッジ共有など、営業プロセス全体の最適化
　The Modelを前提にしつつ、自社に合った形へ進化させていきます。
・部門横断での連携・推進
　マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスと連携し、
　リード獲得～受注～定着までを一気通貫で設計します。
・市場・顧客視点でのプロダクト改善提言
　顧客・市場から得た示唆を開発チームへフィードバックし、
　プロダクトの競争力向上に関与します。

※ ご自身で一定の商談対応を行いながら、マネジメント比重を高めていく想定です。

◢◤この仕事の魅力・やりがい◢◤
・「売れる営業組織」をゼロから進化させる経験
　完成された型はありません。
　あなたの意思決定が、そのまま営業組織のスタンダードになります。
・市場づくりと組織づくりを同時に担えるポジション
　単なる営業責任者ではなく、
　「どの市場を、どう広げるか」を考える事業サイドの役割です。
・成果が“街”として残る手触り感
　自分が設計した戦略・組織が、実際の暮らしの中で形になっていきます。
求められるスキルは: 必須・IT・SaaS領域で法人営業経験3年以上
・新規開拓営業経験あり
・マネジメント経験あり（チームリーダー以上）

歓迎・不動産業界の営業経験（売買・仲介・管理業務）
・スマートホームサービスの営業経験
・通信ネットワークサービスの営業経験
・SaaSサービスの営業経験（不動産Techなら尚良）
・代理店営業・パートナーセールス経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールスグループリーダー（マネージャー候補）
どこで働くか: 東京都新宿区西新宿1-8-1 新宿ビルディング5階
勤務時間は: ・就業時間：10:00-19:00（実働8h）
・休憩時間：12:00-13:00（60分）
・残業時間：平均20時間程度/月
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：650～800万円

賃金制度：月給制
月給(基本給+固定残業代)： 541,667円～666,667円
基本給：409,104円～503,497円
固定残業(42時間)：132,563円～163,170円
※超過分は別途支給

昇給・昇格：年1回（11月）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・通勤交通費支給（上限5万円/月）
・企業型確定拠出年金制度（選択制）
・慶弔見舞金制度
・定期健康診断
・ストックオプション制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（土、日、祝日）
・年末年始休暇
・有給休暇
・入社時休暇（入社日に有給３日付与）
・アニバーサリー休暇
・子の看護等休暇（有給）
・慶弔休暇
・生理休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
どんな選考プロセスか: ◢◤自己応募の方◢◤
書類選考→1次面接(人事+セールスマネージャー)→最終面接(セールスマネージャー+取締役)

◢◤スカウト経由の応募の方◢◤
カジュアル面談(人事+セールスマネージャー)→書類選考→1次面接(人事+セールスマネージャー)→最終面接(執行役員+取締役)

＜補足＞
・最終面接のみ対面(他オンライン※Zoom/meet)となります
（面接終了後、当社併設のショールームのご案内をするため）
・選考回数、内容は変更になる場合もあります。

【SaaS・IT営業経験者歓迎】社会インフラになるIoTプラットフォームのセールスマネージャー候補

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