- なぜ募集しているのか
- 弊社は2023年9月にグロース市場に上場し、売上高・営業利益ともに右肩上がりに成長をしております。
その背景には、弊社の提供する紙の請求書入力作業から仕訳・確認作業までの経理業務自動化ソリューションへのニーズの増加があります。本ポジションは、 - どんな仕事か
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人知を超えたAIを自社開発！社会課題に向き合う、AIによる経理業務自動化実現のソリューションのパートナーセールスポジション私たちは、AI（ディープラーニング）を駆使して、会計・経理業務の自動化を実現するクラウドサービス（SaaS）を自社開発・提供しています。
特にAI-OCRや深層学習技術を組み合わせた独自のソリューションで、企業の経理業務を根本から変革。デジタル・AI時代にふさわしい新しい経理の形を提案しています。
■仕事概要
本ポジションは、パートナー企業と当社の利益の最大化をミッションとし、パートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行まで取り組みます。
既存パートナー経由の売上拡大に注力し、弊社の新ソリューションの紹介やソリューション活用の協業提案策をパートナーと企画し実績に繋げていきます。
また、新規パートナーとは初実績獲得に向けた様々な施策を検討し協業の幅を広げていきます。
自社とパートナー企業双方の発展に貢献するビジョンを描き、自由な発想で売上UPのための仕組み・仕掛け作りにチャレンジしてください。
■具体的な仕事内容
以下のような担当パートナーのセールス活動、マーケティング活動、技術支援活動を実施しパートナービジネスを最大化させる仕事です。
・案件の商談（プレゼンテーション、デモ）、ABC（Activity Based Costing）による導入効果の策定、提案書の提供。
・パートナーExecutiveと共通Goal、KPIの設定、定期的なレビューミーティングを実施
・パートナー経由のフォーキャスト、リード作成、同行商談、提案書の作成提示、案件のClose
・営業、技術知識のトランスファー、トレーニングの提供
■やりがい
パートナー企業のプレイヤークラスのみならず、エグゼクティブクラスの方々とも接点を持ち、推進する経験ができます。取引先は名だたるコンサル・SIer・テクニカルパートナーのため、
キックオフ役員レベルの人と話し合ってコミットをとってける。日々のやりとりは現場の方とやりとり
規模の大きいコンサル、SIer、テクニカルパートナー(大企業が使っているパートナーとのリレーションもある)
スキルアップになる
■キャリアパス
ファーストアカウンティングでは、社員一人一人の適性に合わせたポジションチェンジを行っています。
セールスメンバーから新規事業のマネージャーを任されたり、インサイドセールスやパートナーセールスからエンタープライズセールスとなったメンバーも複数所属しています。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業としての実務経験
（経験目安3年以上、商材は不問）
※もし法人営業のご経験ない中、チャレンジしたい強い思い・やる気のある方は選考させていただきますので、そちらアピールください。歓迎 ・勉強会やセミナーの企画・運営ノウハウと実行力
・パートナーセールスとしての実務能力
・マーケティングの実務経験
・ERPや会計ソフトに関する知識 - 雇用形態は
- 正社員雇用
- どんなポジション・役割か
- 大手SIerパートナーと共にエンタープライズ向けに自社AIプロダクトのセールスを担っていただきます。
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 9:30～18:30 休憩時間60分
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収：500万円 ～ 850万円
月給：41.7万円～70.8万円
月額基本給： 31.2万円 ～
※上記年収は目安となります。ご経験・スキル・現在の給与などを考慮して最終的には決定いたします。
みなし残業時間 45時間 / 月まで (固定残業代 104,515円 / 月 ※500万円/年の場合)
上記を超える残業代は別途支給対象となります。 - 待遇・福利厚生は
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【保険】
・各種社会保険完備
（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
【諸手当】
・交通費 実費支給（上限あり）
【福利厚生】
・信託ストックオプション制度
・持株会制度
・MVP賞（半期）、社長賞
・技術書籍購入支援
・資格受験費用補助(日商簿記、G検定、TOEICなど)
・資格取得報奨金制度
・ベビーシッター利用支援制度
・病児保育利用支援制度
・インフルエンザワクチン接種費用補助
・服装自由
・親睦会(月1、会社負担。東京・福岡の各オフィスにて実施)
【その他】
・フリードリンクあり（ミネラルウォーター、コーヒーなど） - 休日休暇は
- ・完全週休二日制（土曜・日曜）、祝日
・夏季休暇（3日：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・年末年始休暇（基本：12/29～1/3：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・有給休暇、介護休暇(有給あり)、看護休暇(有給あり)、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇 など
※看護休暇、介護休暇は年次有給休暇とは別途で有給を付与
※看護休暇は、12歳以下のお子さんがいらっしゃる方が対象となり、お子さんの体調不良だけでなく入学式や卒業式・保護者会・3者面談などの学校行事でのお休みでも利用可能 - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談→1次面接→適性検査→2次面接→最終面接
#入社時期は相談可能
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掲載期間25/12/26～26/01/08
求人No.FDVWH-Partner
