なぜ募集しているのか: ナレッジワークは、「できる喜びが巡る日々を届ける」というミッションのもと、営業組織の成果創出を支援するBtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」を中心に、セールスイネーブルメント領域のプロダクトを複数展開しています。

近年、エンタープライズ企業を中心に、営業組織の属人化/知見・ナレッジの分断/人材育成・成果創出の再現性不足
といった課題が顕在化しており、単一プロダクトではなく、複数のプロダクト・ソリューションを統合的に提案できる営業体制の強化が急務となっています。

そこで今回、全プロダクトを横断し、エンタープライズ企業の本質的な課題解決をリードできるアカウントセールスを募集します。
どんな仕事か: BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」における全プロダクトの販売・導入推進を担っていただきます。
顧客の事業・組織・営業戦略を深く理解した上で、統合的な課題解決提案を行うポジションです。
【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業向けのアカウントプラン策定・実行
・顧客の事業課題・組織課題の深掘り、仮説構築
・ナレッジワークの各プロダクト・ソリューションを統合した提案設計
・導入推進～契約締結までのオーナーシップ
・社内関係部署（プロダクト・CS・開発・マーケ等）との連携・調整
・中長期視点での顧客価値最大化に向けた伴走支援
※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません

【このポジションの魅力】
1. エンタープライズの本質課題に踏み込める営業
表層的な課題解決ではなく、「営業組織の成果創出」「人材育成」「知見の資産化」といった企業の競争力そのものに直結するテーマに向き合うことができます。

2. 複数プロダクトを束ねる“統合提案力”が身につく
単一SaaSの提案に留まらず、複数プロダクト・ソリューションを組み合わせたエンタープライズ向けの高度なアカウント営業スキルを磨くことが可能です。

3. 事業・プロダクトづくりにも関与できる
顧客最前線で得た課題や示唆を、プロダクト責任者や開発チームに直接フィードバックし、機能改善や価値向上に反映できる環境があります。
求められるスキルは: 必須必須スキル
・大手企業向けの新規営業経験3年以上
・ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験
・お客様に対する強いリーダーシップ
・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力

歓迎歓迎スキル
・大手企業向けSaaSセールスの経験
・既存顧客向けのセールス経験
・SFAを活用したセールスのPDCAマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門4-1-1神谷町トラストタワー23F　※通勤手当：上限4万円／月にて支給
■就業場所の変更の範囲
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
勤務時間は: ■勤務時間
フレックスタイム制度
　-標準：1日8時間
　-コアタイム 11:00-15:00
　　※定例会議等はコアタイムに実施を推奨
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ◻︎福利厚生
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）

◻︎リモートワーク制度
・以下の通り、部門や職種毎に出社頻度を定めてハイブリッド勤務を可としています。
　- ビジネス・コーポレート職：週3日程度出社あり
　- プロダクト開発職：週1日程度出社あり
・また、事情・居住地によってフルリモートワークを認めている場合があります。
（詳しくは選考において人事に確認・ご相談ください。）
休日休暇は: ■休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝は休日）
・年末年始・産前産後・育児・介護・慶弔休暇など
・有給休暇：毎年4月1日に勤続年数に応じた日数を一斉付与。入社年度においては、入社月に応じた日数を入社日に付与（2日～10日付与）
　※入社次年度以降は毎年4月1日に付与（11日～20日）
・公休：土日祝日以外はなし。
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

【エンタープライズ営業】BtoB/SaaS／統合ソリューション提案《リモート/フレックスOK》裁量大

営業（法人向け）