- なぜ募集しているのか
- 事業拡大による人員体制の強化のため、積極採用中！
■本ポジションの魅力：
【ビジネスパーソンとしての圧倒的な成長を実現できる】
当社の事業領域において、現状に問題を感じている企業は決して多くありません。
だからこそ、システムを「導入して終わり」ではなく、導入目的を達成するために「システムをどう業務に組み込み成果につなげていくのか、現場社員にどうすれば使ってもらえるのか」を含めて提案しています。
そのためには、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、サービスを用いた業務改善を提案する必要であり、そういった経験を積むことができます。
【他部門との連携によって、営業以外の視点や知識を得る】
難易度の高い提案になるからこそ、フィールドセールス、マーケティング、企画、プロダクト開発などの他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
また、発展途上で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し、仕組みづくりなどの企画業務にも関われます。 - どんな仕事か
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■組織のミッション：■具体的な業務：
当社は「出会いからイノベーションを生み出す」というMissionのもと、「ビジネスインフラになる」というVisionを掲げ、「働き方を変えるAXサービス」を提供しています。
当社サービス（ビジネスデータベース(名刺管理)サービス／経理DXサービス／法人向け取引管理サービス）のいずれかを導入した顧客に対する、利用案内・運用提案業務を担います。定型業務を行うだけではなく、サービスの利用が定着し、顧客の事業成長に寄与するためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。
※選考を通して伺った経験・志向性を鑑み、上記いずれかのサービスを担当します。
顧客の利用率向上のために最適なアプローチを設計し支援していくため、営業的な思考も重要になります。「顧客志向」「実行力」「リーダーシップ」「探求心」「バランス力」といった幅広い力が求められるポジションです。
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・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援および運用・活用支援
・キックオフの実施（導入を一つのプロジェクトと位置付け、導入目的の明確化や推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルール策定を支援）
・導入支援後のアカウントマネジメント（利用状況の分析、改善提案、利用率向上活動など）
・長期的な利用を促進するための顧客折衝（解約防止、全社利用の提案、活用拡大支援）
・新機能や新たな運用の提案
・価値提供を最大化するための新しいカスタマーサクセススキームの立案・推進
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■組織構成：
カスタマーサクセスは、各部門で下記の人数が在籍しています。
・ビジネスデータベース(名刺管理)サービス：約100名
・経理DXサービス：約100名
・法人向け取引管理サービス：約20名 - 求められるスキルは
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必須 ・無形商材の法人営業（3年以上）
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験歓迎 ・IT／コンサルティング業界での業務経験
・営業企画、事業企画などの企画系業務経験
・大企業向けソリューション営業経験
・定量的な分析を行い、ファクトに基づいた提案を行った経験 - 雇用形態は
- ■雇用形態：正社員
■試用期間：あり（6ヵ月） - どこで働くか
- ■東京本社：
・住所：東京都渋谷区桜丘町
※受動喫煙防止措置に関する事項：屋内禁煙
※原則転勤無し
【補足】
・通勤交通費：
1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
※特急券および航空券については会社負担の対象外となります。 - 勤務時間は
- 9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。
■働き方（出社・リモートについて）：
→週4日以上出社
※本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。 - 給与はどのくらい貰えるか
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■想定年収：603万円～1,288万円
※経験、能力等に応じて個別に決定
・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月/7月）
【年収例】
・年収603万円の場合（プレイヤー～プレイングマネージャークラス）：
→月額42万（基本給34万＋時間外手当8万）
・年収1,288万円の場合（管理職クラス）：
→月額92万（基本給74.5万＋時間外手当17.5万）
※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給
※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更なし - 待遇・福利厚生は
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・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日、土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC） - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土、日、祝日）
・年間休日：120日以上
・年末年始休暇
・有給休暇 - どんな選考プロセスか
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応募・書類選考 → 適性検査（職種による）→ 面接（1次・2次・最終）→ 内定
※選考には約1ヶ月ほどかかります。
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掲載期間25/12/31～26/02/24
求人No.OJBPO-Sansan-01
