なぜ募集しているのか: 株式会社ナレッジワークは、BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」を通じて、営業組織の生産性と成果を最大化することを目指し、エンタープライズ企業を中心に導入を拡大しています。プロダクトの進化とともに、営業組織も拡大フェーズへと移行しており、個の成果に依存しない、再現性のある営業組織の構築が重要な経営テーマとなっています。

今後の事業成長を見据え、ターゲット戦略の策定から営業プロセス設計、KPI設計・運用、人材・体制構築までを一気通貫で担い、営業組織全体を率いていくマネジメント人材を新たに募集します。
どんな仕事か: BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」の営業部門全体を統括し、
事業成長を支える営業戦略・営業体制の構築および組織マネジメントを担っていただくポジションです。
戦略立案から施策実行、成果創出までをリードし、プロダクト・マーケティング・カスタマーサクセスなどの関連部門と連携しながら、営業組織の成果最大化を推進していただきます。

【具体的な業務内容】
・営業戦略の立案
　└ ターゲット顧客選定、セグメンテーション設計
　└ 営業プロセス・役割分担の設計
・営業体制の構築
　└ KPI設計およびKPIマネジメント
　└ 営業フロー・業務プロセスの構築・改善
　└ パートナー選定・アライアンス設計
　└ 人員計画・採用・配置設計
・営業施策の実行および改善
　└ 施策立案～実行、成果検証、改善推進
・営業組織全体のマネジメント
　└ メンバー育成・評価
　└ 組織文化・パフォーマンス向上の推進
※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません

【このポジションの魅力】
1. 事業成長の中核を担う営業組織づくりに挑戦できる
　営業戦略・体制構築をゼロベースで設計し、事業成長に直結する営業組織を自らの手で作り上げることができます。

2. プロダクトドリブンな営業戦略を推進
　単なる人数拡大ではなく、プロダクトの価値を最大化するための戦略的・再現性ある営業モデル構築に取り組めます。

3. 経営視点での意思決定に関与
　営業KPIや人員計画は経営戦略と密接に連動します。
　経営陣と近い距離で議論し、事業づくりの意思決定に関与できるポジションです。

4. マネジメントキャリアの大きな飛躍
　組織拡大フェーズの営業部門を率いる経験を通じ、営業責任者・事業責任者クラスへのキャリアアップが可能です。
求められるスキルは: 必須必須スキル
・大手企業向けソフトウェア及びITシステムのセールスにおいて高い成果を出してきた経験がある
・10名以上の営業組織のマネジメント経験

歓迎歓迎スキル
・スタートアップにおける10名以上の営業組織のマネジメント経験
・急拡大する組織のマネジメント経験
・シニアメンバーのマネジメント経験
・大手企業向けITソフトウェアセールスにおける高い実績
・大手企業向けITソフトウェアセールス組織のマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門4-1-1神谷町トラストタワー23F　※通勤手当：上限4万円／月にて支給
■就業場所の変更の範囲
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
勤務時間は: ■勤務時間
フレックスタイム制度
　-標準：1日8時間
　-コアタイム 11:00-15:00
　　※定例会議等はコアタイムに実施を推奨
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ◻︎福利厚生
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）

◻︎リモートワーク制度
・以下の通り、部門や職種毎に出社頻度を定めてハイブリッド勤務を可としています。
　- ビジネス・コーポレート職：週3日程度出社あり
　- プロダクト開発職：週1日程度出社あり
・また、事情・居住地によってフルリモートワークを認めている場合があります。
（詳しくは選考において人事に確認・ご相談ください。）
休日休暇は: ■休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝は休日）
・年末年始・産前産後・育児・介護・慶弔休暇など
・有給休暇：毎年4月1日に勤続年数に応じた日数を一斉付与。入社年度においては、入社月に応じた日数を入社日に付与（2日～10日付与）
　※入社次年度以降は毎年4月1日に付与（11日～20日）
・公休：土日祝日以外はなし。
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

☆ハイクラス☆《リモート/フレックスOK》【営業責任者候補】再現性ある営業組織・戦略づくりをリード！

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