- なぜ募集しているのか
- ・同社は統合型クラウド人事労務システム「ジンジャー」の企画・開発・提供を行うHRテック企業です。人事労務・勤怠管理・給与計算・人事評価など多様な人事機能を一つのプラットフォームで提供し、企業のバックオフィスDXと人的資本経営を支援しています。近年、パートナーネットワークを活用した事業成長戦略を本格化しており、パートナー経由の売上構築を強化するための組織体制整備が進んでいます。そこで、パートナーセールス戦略の設計・実行から組織拡大までをリードし、部門横断でスケーラブルな成長を実現できる部長候補を募集します。戦略立案からパートナーとのリレーション構築、メンバーマネジメントまで幅広く担当し、SaaS事業の価値創出と競争力強化に貢献することが求められています。
- どんな仕事か
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・パートナーセールス戦略の立案・実行、パートナーネットワークの拡張・マネジメント、チーム育成・成果最大化を牽引する部長ポジションです。▼パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。中堅～大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【戦略・設計】
パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
【パートナーマネジメント】
トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
【組織・チームマネジメント】
パートナーセールスチーム（3～6名規模）のマネジメント・育成
パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
【社内連携】
営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案 - 求められるスキルは
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必須 ・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（5年以上）がある方
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験がある方
・チームマネジメント経験（5名以上）がある方
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解がある方
・戦略設計～現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップをお持ちの方歓迎 ・セルフスターター（主体的）な方
・何事にも前向きに捉えられる方
・社内外でコミュニケーションが円滑に取れる方 - 雇用形態は
- ・雇用形態：正社員
・雇用期間：期間の定めなし
・試用期間：3ヶ月 - どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- フレックスタイム制
※コアタイム：10：00～16：00
※休憩時間：60分 - 給与はどのくらい貰えるか
- 1200万円 ～ 2499万円（ベース給＋インセンティブ）
- 待遇・福利厚生は
-
・各種社会保険完備
・通勤手当（上限5万円／月）
・財形貯蓄制度
・資格取得支援制度
・育児サポート手当（上限5万円／月）
※育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、 認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています。
・ジンジャー福利厚生
※飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。
・定例会
・社員総会（年1回） 等 - 休日休暇は
- ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土曜日、日曜日）
・祝日
・年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与）
・リフレッシュ休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・Hugタッチ休暇（子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に事前に申し出ることによって利用できます。） 等 - どんな選考プロセスか
- 書類⇒面接（2～3回）⇒内定⇒入社
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掲載期間26/01/06～26/01/19
求人No.OTQRN-GCSH
