どんな仕事か: 【フィールドセールス】

▪️仕事内容
物流DXを推進する自社SaaSプロダクト「MOVO」の提案営業をお任せします。
単にシステムを売るのではなく、お客様の業務課題を深く理解し、課題の言語化から解決まで伴走するソリューション営業です。
大手メーカー・小売・卸・物流企業などを中心に、アカウントプランニングから提案、契約、導入支援まで一気通貫で担当します。
※インサイドセールスチームがアポイントを獲得します

▪️入社後の流れ
まずは先輩メンバーと共に案件に入り、プロダクト理解・提案の進め方を習得。
慣れてきたら自らアカウントを持ち、商談設計～提案～クロージングまで主導していただきます。
導入後はCSと連携し、効果検証・拠点展開・アップセルなど、中長期的な顧客伴走にも携わります。
ゆくゆくは、セールスチームのリーダー・マネージャー候補として、メンバー育成やチームのKPI設計・改善施策の推進など、組織づくりにも関わっていただきたいです。

▪️このポジションの魅力
・日本を代表する大手企業に対し、経営層と直接向き合う提案営業ができる
・顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献できる
・顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制
・物流DXという政策アジェンダのど真ん中で、業界変革を肌で実感できる
・リーダー候補として組織成長にも関われる、スケールの大きいポジション

▪️こんな方におすすめ
・顧客の本質的な課題解決を通じて社会貢献したい方
・大手企業の経営課題に踏み込む提案営業をしたい方
・SaaS・DX領域でセールスとしての市場価値を高めたい方
・チームを巻き込みながら成果を出すことにやりがいを感じる方
・社会インフラの変革に興味がある方
求められるスキルは: 必須・法人営業（有形/無形問わず）3年以上
・自律遂行力
・論理的思考力
・ファシリテーション能力

歓迎 ■歓迎スキル
・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験
・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験
・クライアントへの提案資料作成
・チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方

■求める人物像
・自身の仕事を通して社会課題を解決したい方
・Hacobuのバリューに共感できる方
・プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方
・つねに前向きな行動がとれる方
・年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方
・物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社（〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F）
その他会社が指定した場所（自宅等）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00）
実働8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500～1,100万円
月給：416,666円～
※固定残業手当/月含む：101,900円～（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給いたします。
※給与は半期（6ヶ月）ごと改定、ご経験や能力によって応相談
待遇・福利厚生は: 【基本】
・社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合加入、厚生年金、雇用保険、労災保険）

【働き方支援】
・フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）
・リモートワーク手当（月3000円）
・通勤交通費支給（上限5万円）
・オフィスフリーアドレス制

【ライフイベントサポート】
・育児/介護時短勤務制度
・育児/介護休業制度
・内閣府ベビーシッター券補助
・慶弔金支給（結婚祝・出産祝・弔慰）

【ヘルスケア】
・オンラインカウンセリングサービス（臨床心理士・公認心理師による専門相談を全額会社負担で受けられます）
⁠・定期健康診断（婦人科健診会社負担）
・インフルエンザ予防接種
・社内ヘルスケア（予約制リラクゼーション）

※定年60歳
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日・祝日・年末年始）
・年間休日日数125日
・有給休暇（入社日に10日付与）
・年次特別休暇「とっきゅーか」（年度毎に最大3日付与、入社月により変動）
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接2～3回 → 内定
※面接回数及びフローは変動する可能性がございます
※カジュアル面談をご希望の方は応募時に申し付けください

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営業（法人向け）