なぜ募集しているのか: 当社は、「Driving Sustainable Business Future」をミッションに掲げ、全ての企業にとって”サステナブル経営”が当然となる未来を目指し、環境リスク領域に特化した SaaS とコンサルティングサービスを提供することで、企業が抱える環境リスクの課題解決に取り組んでいます。

中心事業である自社プロダクト（SaaS）の「アスベストONE」は、
建設業界を中心とした、私たちの暮らしを支える企業に必要となった、“正しいアスベスト対応”を一気通貫で支えるクラウドサービス。

「アスベストONE」は、業務効率化という観点よりもコンプライアンス（法令遵守）の観点を重要視して開発されました。
私たちのプロダクトで、複雑で手間のかかる法令対応を“迷わず、正しく、カンタンにできる”状態に変えていきます。

法律が変わり、社会が変わり、“環境対応はやらなければいけないもの”になっていく中で、私たちはこの市場の中心で走っています。

「見えないリスク」から未来を守るための基盤・仕組みを企業とともにつくるのが、私たちの仕事であり、使命でもあります。そんな使命に共感し共に挑戦できる仲間を募集しています。
どんな仕事か: 法改正 × 社会課題 × DX の領域に挑み、営業戦略やチーム作り等、基盤構築からお任せいたします。
企業が抱える「環境への取り組みや見えないリスク」をサポートする当社の環境管理システム”ONEシリーズ”

2022年にリリースしたSaaSプロダクト「アスベストONE」は、現在累計13,000社以上が利用するサービスへ成長し、建設業だけでなくインフラ・家電・設備業など“暮らしを支える企業”へと活用が広がっています。

2025年4月には全国3拠点にアスベスト分析ラボを開設。さらに同年12月には、シリーズ第2弾となる新プロダクトも公開予定。
EMSはいま、既存プロダクトの1→10と、新規サービスの0→1が同時に走る、まさに事業成長の加速フェーズを迎えています。
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■この仕事の魅力
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1｜事業成長を動かす中心ポジション
裁量権あるポジションなので、営業戦略を自ら描き、事業KPIへ直接インパクトを与えられます。。
2｜経営・CS・プロダクトと連携できる
複数組織と密に連携し、経営陣とともに、事業づくりの最前線に立てます。
4｜スケールアップ期で組織を創れる
仕組み化やKPI設計など、営業組織の基盤を構築。“つくる面白さ”を味わえる環境です。

▍ 業務内容
・事業戦略に基づいた営業戦略の立案および実行推進
・新規顧客獲得および既存顧客のアップセル／クロスセルの最大化
・売上目標（KGI）およびKPIの設計、進捗管理、改善施策の立案
・営業プロセス（リード獲得～受注まで）の設計・最適化・運用
・顧客課題の把握から、価値提案・提案シナリオの設計とクロージング支援
・営業組織のマネジメント（育成・評価・採用・仕組みづくり）
・CS／プロダクト／マーケティングと連携し、受注後を見据えた価値提供体制の構築

…… こんな方と働きたい！ ……
・EMSのミッションに深く共感し、「社会を正しい方向へ進める」意志を持って働きたい方
・会社やサービスを“つくる側”として、事業成長に主体的に関わりたい方
・顧客の成功に本気で向き合い、価値あるサービスを届けたい方
・自ら課題を見つけ、改善のために動ける方
・タスク管理や優先順位付けが得意で、的確なコミュニケーションができる方
・協調性大切にし、前向きで明るい雰囲気づくりに貢献できる方
求められるスキルは: 必須 ◤ 必須スキル/条件 ◢
・BtoB領域における営業経験（3年以上）
・営業組織、または営業チームのマネジメント経験
・売上目標（KGI）／KPIの設計および進捗管理の経験
・顧客課題を構造的に捉え、提案内容へ落とし込む課題解決力
・営業プロセス（リード獲得～受注まで）の設計・改善に携わった経験
・社内外の関係者を巻き込みながら業務を推進するコミュニケーション力
・数値／データに基づいた意思決定および改善提案力

歓迎 ◤ 歓迎 ◢
・SaaSビジネスにおける営業経験、または営業マネージャー経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での営業組織立ち上げ経験
・インサイドセールス／フィールドセールスの両方の経験
・アップセル／クロスセル戦略の設計・実行経験
・Sales Ops（CRM運用、パイプライン管理、予実管理）の構築・改善経験
・マーケティングやCSと連携した部門横断プロジェクトのリード経験
・業界特化型（建設業界、環境・ESG領域など）の営業経験
雇用形態は: 【雇用形態】正社員
※3か月の試用期間あり（条件は正社員と同じです）
どんなポジション・役割か: セールスマネージャー候補
どこで働くか: ■東京本社
〒100-0005
東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4階

〈交通〉
「有楽町駅」より徒歩2分
「日比谷駅」より徒歩3分
「東京駅」より徒歩10分
勤務時間は: 9 :00～18:00 （実働 8 時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：650万円～ 799万円

月給39万円以上＋賞与年 2 回＋各種手当
※経験・年齢・能力などを考慮の上、決定します。
※上記給与には、月20時間（57,400円以上）の固定残業代を含みます。超過分は、別途支給します。
※上記年収は評価や業績によって変動する可能性がございます
待遇・福利厚生は: ◆社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
◆時間外手当（超過分）
◆退職金制度（勤続1 年以上）
◆資格取得支援制度（取得費は当社全額負担）※規定あり
◆年1 回社員旅行
◆健康診断
◆昼食補助制度
◆交通費支給
◆書籍購入補助
休日休暇は: ◆完全週休2日制（土曜・日曜）、祝日
◆年間休日122日以上
◆年末年始休暇
◆夏季休暇
◆GW 休暇
◆慶弔休暇
◆産前・産後休暇
どんな選考プロセスか: １．カジュアル面談／書類選考
２．一次面接（人事）
３．最終面接（代表）/人事面談（人事・現場メンバー）
４．内定

１～２はオンラインで実施しております。
３は基本的に東京オフィスへのご来社をお願いしております。

【営業マネージャー】戦略設計から組織づくりまで担う、事業成長の中核ポジション

営業（法人向け）