なぜ募集しているのか: ■ポジションの魅力：
・フルリモート（全国OK）／フルフレックスを導入していますが、
社内コミュニケーションが取りやすい環境が整備されており、リモートワークでも積極的に関わりを持つことができます。
・メンバーの要望を聞いて、一緒にルール作りや福利厚生整備をしているため、福利厚生が整っております。
（電子書籍OKの書籍購入補助・資格取得手当・リモートHQ導入済）
・少数精鋭組織で自身のスキルを磨くことができます。
・他部門との連携が多く発生するため、ITやセールスの知識を身につけることができる環境です。
どんな仕事か: 自社プロダクト「OPTEMO」の新規開拓営業と、プロダクトの価値を最大限発揮していただくためのオンボーディング（導入先企業の業務プロセスのデジタル化）をメインミッションとしてお任せします。
売上拡大に向けたアップセル／クロスセルの他、まだまだ立ち上げ段階のため、各種セールス組織の施策や仕組化、連開発チームとの機能開発や連携など、ご志向や適性により幅広い業務をお任せする予定です。

【OPTEMOサービス概要】
OPTEMOは、企業とWebサイト訪問者をリアルタイム接客で繋ぐクラウド型コミュニケーションツールです。
Webサイト上でチャットおよびビデオ通話機能を活用し、従来の「問い合わせフォーム待ち」から「能動的な顧客接触」へのパラダイムシフトを実現します。
Webサイト上での顧客体験を向上することにより、顧客満足度を上げながらWebサイトのパフォーマンスをアップすることができます。

＜特徴＞
■離脱顧客の可視化
Webサイト訪問者のうち問い合わせに至るのは僅か1%。当サービスは今まで接点を創ることができなかった残り99%の潜在顧客との接点創出を可能にします。

■導入実績
2022年11月正式リリース後、上場企業をはじめとする多様な企業に採用実績あり（アンドパッド株式会社、LabBase株式会社など）。BtoB領域をメインターゲットにしていますが、BtoC企業や市役所などの公共機関にも導入いただいており、幅広い領域で価値を提供しております。

■開発体制
α版（2022年4月）から正式リリースまで7ヶ月という短期間でサービスをローンチ。現在も継続的な機能拡張と品質向上を推進しています。

■資金調達実績
2024年にベンチャーキャピタルから3億円の資金調達を実施し、累計金額は5億円。インサイドセールスの第一人者である茂野氏の出資を受け注目を集めております。

＜導入企業での成果＞
■新規商談数が160％にアップ
■OPTEMO経由の場合、商談化率が80％に向上
■担当の稼働時間を抑えつつ商談獲得が可能に
■初月からROASで460％を達成
求められるスキルは: 必須【必須条件】
・SaaS企業における法人営業としてのご経験
（オンボーディング／アップセル・クロスセル等のご経験）

歓迎【歓迎要件】
・プロダクト（OPTEMO）への興味、共感のある方
・IT業界での法人営業経験がある方
・WEBマーケの商材を扱ってきた経験がある方
・仕組みのない中で成果を出すために試行錯誤されてきた方
・事業、会社を自らの手で大きくしたいという野心のある方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー/リーダー
どこで働くか: 東京都千代田区内神田3-17-8 小山第1ビル303
※フルリモート（日本国内に限る）勤務です。
勤務時間は: フルフレックス
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：450万円~700万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・資格取得制度
・書籍購入補助　１万円／月（電子書籍も購入可能／自己所有可）
・リモートHQ（リモートワーク環境整備補助）-設定ポイント内でリモートHQのサイトから椅子
・モニタ・キーボードなどを自由にレンタルすることができます
・イヤホン可

・服装自由メンバーの要望を聞いて、一緒にルール作りや福利厚生整備をしているため、業務改善のための補助は自ら提案することが可能です！
休日休暇は: ・休日：土日祝休み
・年間休日：123日
・年末年始 12月29日～1月3日（毎年変動の可能性あり）
・夏季休暇 7月～10月の任意の3日
・有給休暇入社6ヶ月以降～付与
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
一次面接
↓
代表取締役＋共同創業者面談
↓
内定

※選考フローは予告なく変更となる場合があります
※全ての選考をオンラインで実施いたします。

【フルリモート】自社SaaSプロダクトのセールスポジション／累計10億円調達の急成長スタートアップ

営業（法人向け）