なぜ募集しているのか: 当社は「記憶を日常に。」をミッションに掲げ、人々が「記憶」の課題を負担なく解決できるプラットフォーム「Monoxer」を提供しています。創業以来、学生を対象にした教育機関への展開を中心に進めてきましたが、2023年から社会人領域への展開を本格化しました。既に東京海上日動様やコーセー様などの大手企業様への導入が進み、成長はT2D3を超えるスピードで進行しています。社会人領域での新規事業をさらに成長させるため、新たな仲間を求めています。
どんな仕事か: 当社の社会人領域事業のアカウントエグゼクティブとして、大手企業の課題解決をリードし、Monoxerを活用した運用設計や導入支援、課題解決の提案を行います。社会人市場では、記憶の課題がまだ明確に認識されていないため、顧客の声に耳を傾けながら仮説を構築し、運用を共に進めるプロジェクトマネジメントが求められます。また、顧客との関係構築やフィードバックを開発チームと連携し、プロダクトの改善や市場への浸透を図る「事業開発CS」の役割を担います。急速に拡大する組織を支え、活動の標準化をリードするマネジメント能力も重要です。社内外のステークホルダーと連携しながら、新たな市場での価値創出に貢献していただきます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
記憶プラットフォーム「Monoxer」

《誰に対して売るのか（顧客）》
大手企業、エンタープライズ顧客

《どのように売るのか（営業スタイル）》
■大手企業向けに記憶を切り口とした課題解決を提案
当社では、大手企業様に対し、記憶プラットフォーム「Monoxer」を活用した運用設計や支援を通じて、課題解決を提案しています。社会人事業は国内SaaS市場でも非常にユニークな存在であり、立ち上げ当初からエンタープライズ企業をターゲットに営業活動を展開。東京海上日動様、コーセー様、ビックカメラ様、SMBCコンシューマーファイナンス様など、大手企業様での導入実績を誇ります。
しかし、「記憶の課題」は多くのお客様にとってまだ顕在化されていないテーマです。そのため、顧客と共に「Monoxer」の効果的な活用方法を検討し、実際の運用を通じて課題解決を証明するCSフェーズが重要な役割を担います。
このような背景から、当社のアカウントエグゼクティブには、エンタープライズ企業と協力しながら新たな価値を市場に生み出すプロジェクトマネジメント能力が求められます。
求められるスキルは: 必須 ■定量情報の分析から課題特定をしたご経験
■エンタープライズ企業との重要役職者（目安：部長様以上）との折衝をリードされたご経験
■顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
■多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードしたご経験
■現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験
※カスタマーサクセス経験は不問（コンサル出身者も多数在籍）

歓迎 ■開発組織との協業のご経験
■自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
■成功要因を型化し組織に展開したご経験
■コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験

【求める人物像】
■当社のミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
■素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
■自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを率直に「やった方がいいのでは？」と声をあげれる方
■うまくいったことを自分だけにとどめず、型化して周囲に展開することに喜びを感じる方
■決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方
■コンフリクトを厭わず発言ができ、他方で決まったこと、向き合うべきことには100%の気持ちで業務を推進できる方
■顧客に向き合うことを楽しめる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区
勤務時間は: フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間8時間／1日
※リモートワーク可能
給与はどのくらい貰えるか: 800～1500万円
※ご経験と能力に応じて決定いたします
※年収の1/12の額を月給として支給
待遇・福利厚生は: ■ストックオプション制度あり
■交通費支給
■書籍購入補助制度
■フリードリンク
■各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
■社外研修参加時の費用補助あり
■リモートワーク可能
休日休暇は: ■完全週休二日制
■祝祭日
■年末年始休暇
■当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日間の有給休暇付与）
《年間休日120日》

【Monoxer】アカウントエグゼクティブ

営業（法人向け）