- なぜ募集しているのか
- 当社は、BtoCビジネスを展開するエンタープライズ企業を中心に導入が進むBXプラットフォーム「BOTCHAN」を通じ、企業のLTV最大化を支援しています。更なる顧客基盤の拡大と営業組織の強化に向け、最前線で新規顧客の創出を牽引いただけるリーダー候補を募集いたします。
- どんな仕事か
-
最前線で営業活動に従事いただき、新規顧客創出を実現いただきます。戦略の立案から顧客化、継続フォローに至るまで一貫して対応いただく業務です。当社プロダクトの導入を通じて、顧客のファン化を推進いただくポジションとなります。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・自社SaaSチャット接客プラットフォーム『BOTCHAN』
《誰に対して売るのか（顧客）》
・BtoCビジネスを展開するエンタープライズ企業
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・エンタープライズ企業の選出・リード獲得・戦略／戦術の策定
・マーケティング責任者・役員クラスへの商談獲得
・課題ヒアリングを通じた課題解決の施策立案と実行
・社内部署（マーケ・CS・プロダクト等）との連携・契約交渉のリード
・アップセル・クロスセル戦略の立案と実行
《本ポジションの魅力》
▼人／組織
・2～30代中心の組織構成で、日本語堪能な多国籍エンジニアと協働する機会があります
・1チーム当たりを少数に絞ることで裁量の大きさや意思決定のスピードを担保しています
▼キャリア
・ベンチャー企業×事業拡大フェーズのため、昇進・昇給の機会があります
・スペシャリストやマネジメントの他、事業開発などの道に進むことができます
▼技術
・グローバルのAI技術の国内優先権など、先端の生成AI技術を活用することができます
・積極的に業務にAI技術を活用し業務効率化を図っています
▼環境
・若い会社のため、柔軟な働き方を推奨する就業環境です
・チーム単位で働き方のルール設定をしています（就業規則に沿う前提）
▼得られる経験
- 顧客のLTV最大化を目指す中でのアップセル、クロスセルを含むソリューション提案経験
- 高い目標に対して創り上げる成果と圧倒的成長 など
▼磨かれるスキル
- 業務分析・改善スキル・構造化スキル
- データ分析に基づいた、業務改善力・運用最適化の提案力
- 社内外のステークホルダーを巻き込んだ折衝力 など - 求められるスキルは
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必須 ■BtoB営業での営業経験
■社内関係部署（マーケ、CS、プロダクト等）と連携して案件を推進した経験
■下記2つの内いずれか
・マーケティング責任者クラスとの折衝・導入実績
・エンタープライズ領域（大手企業）との商談・契約経験
■SaaS／ITソリューション営業の経験歓迎 ■LTV最大化を目的としたアップセル／クロスセル経験
■KPIマネジメントを通じた営業成果改善の実績
■特定業界（金融・教育・ヘルスケア・不動産など）への深い営業経験
■SaaSやサブスクビジネスにおけるLTV向上施策の提案スキル
■データドリブンで営業戦略を改善するスキル（Salesforce、HubSpot、MAツール利用経験など）
【求める人物像】
■社内部署を巻き込む調整・推進スキル
■商談ヒアリング・課題抽出から提案までのソリューション営業スキル
■経営層（役員・部長クラス）へのプレゼンテーションスキル
■セルフマネジメント（商談進捗管理・KPI管理・PDCA実行力）
■契約交渉・条件調整スキル（特に大手顧客との複雑な契約）
■エンタープライズ営業における新規開拓スキル（リード獲得～商談化）
■アップセル／クロスセル戦略の立案・実行スキル
■成果創出に対してコミットするプロフェッショナリズム
■顧客起点で課題解決に向き合う姿勢
■自律的にKPIを管理し、改善に取り組む姿勢
■周囲を巻き込みながら推進できる協調性とリーダーシップ
■変化を楽しみ、新しい業界や商材へのキャッチアップを厭わない柔軟性
■顧客の中長期的な事業成長に寄与する「伴走者」的スタンス
■SaaSやスタートアップ特有のスピード感への適応力
■将来的にマネージャー候補としてチームを牽引する意欲募集年齢（年齢制限理由） 20歳 ～ 38歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区
- 勤務時間は
- 始業 9:00～10:00／終業 18:00～19:00
※実働8時間
※月平均残業時間20時間程度
※役職、組織によりフレックスタイム制（コアタイム11:30-15:30）あり - 給与はどのくらい貰えるか
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400～700万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
※試用期間6か月（試用期間中の条件変更なし） - 待遇・福利厚生は
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■昇給年2回
■各種社会保険完備
■通勤交通費支給（上限3万円）
■通信費手当
■住宅手当※3年以下勤務の場合は2万円（3km圏内）3年以上勤務の場合は3万円
■社内マッサージ
■慶弔費
■ランチ補助
■PC貸与
■副業可能
■育児・介護休暇制度
-----エンジニア向け-----
■MicrosoftのEnterprise Skills Initiativeを通じてAzure/Officeのトレーニングコースを受講可能
■入社時にWindsurf,Cursor,GitHub Copilotより好きなAI IDEを選択可能
■Devinを毎月3,000 ACUs まで使い放題
■Anthropic,OpenAI,Google GeminiのAPIキーを一定金額までは自由に利用可能
■リモートHQによるリモートワーク環境の充実
■月1万円までの書籍購入手当
■エンジニア系資格の各種取得手当 - 休日休暇は
- ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■産前産後休暇
■育児休暇（実績あり）
■介護休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日120日》
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掲載期間26/01/15～26/01/28
求人No.HAPE-2601-t010053
