- なぜ募集しているのか
- 自動化ニーズが高まり、当社の事業が拡大する中で、より営業に特化した人材に当社の事業拡大を牽引していただくことを期待しています。
- どんな仕事か
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当ポジションでは、国内外から調達したロボットと独自システムを組み合わせたサブスクリプションサービス「RaaS」を、3PLや荷主企業に営業します。セールスチームは中小企業向けと大企業向けに分かれ、適性に応じて配属されます。未成熟な市場で価値を正しく訴求することが重要で、大企業を対象に戦略的な営業活動を通じて大型案件の獲得と収益の安定化を図ります。営業スキルの向上に加え、マーケティングやプロジェクトマネジメントの経験も積むことができます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・完全サブスク型の物流ロボティクスサービス（RaaS）
∟国内外から調達してきたロボットと、当社独自システムを組み合わせたサブスクリプションサービス
《誰に対して売るのか（顧客）》
・3PL等の物流企業や荷主企業（SMBとエンタープライズ向けのセールスチームに分かれています）
※3PL：「Third（3rd）Party Logistics（略して3PL）」とは、一般的に荷主に対して物流改革を提案し、包括して物流業務を受託し遂行することを言います。基本的には、荷主と運送業者という「利益相反」する関係による不都合を解決するために、ノウハウを持った第三者（日本では運送業者と同一である場合もある）が、荷主の立場にたって、ロジスティクスの企画・設計・運営を行う事業が「3PL」だと考えられています。
【導入事例】
ZOZO、ユナイテッドアローズ、ジュン、ソフトバンクロボティクス、富士ロジテックホールディングス、日本通運、西濃運輸、三菱倉庫、センコーグループ、安田倉庫、ロジスティード、山善、佐川グローバルロジスティクス、浪花運送 など
《どのように売るのか（営業スタイル）》
具体的には下記業務をお任せします。
リードはマーケティングやインサイドセールス、パートナーセールスが獲得しますので、ソリューション提案がメインのお仕事です。
・物流DXへ向けたプロジェクトマネージメント
・マーケティングや販売パートナーが獲得したリードに対して新規提案
・現地視察、提案書作成、見積、契約
・プロダクト（サービス）の市場構築、価値訴求
・営業プロセス、プロダクトの構築 - 求められるスキルは
-
必須 ■営業経験（1年以上）
■勉強熱心な方、熱意のある方、責任感のある方
■事業内容、事業領域にご関心を持って頂ける方
■困難への挑戦を楽しめる方歓迎 ■物流業界での就業経験（3PL事業者での経験等）
■物流業界向けの営業経験（マテハンメーカー等での就業経験等）
【求める人物像】
■困難な状況でも自身で前向きに打開していく力
■周囲を巻き込み推進していくプロジェクトマネジメントへの意欲や経験
■機械・ロボット等にご興味・ご関心の高い方募集年齢（年齢制限理由） 20歳 ～ 38歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都江東区
- 勤務時間は
- フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準時間9:15～17:30
※1日の標準労働時間：7時間15分
※リモートワーク可 - 給与はどのくらい貰えるか
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400～700万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 - 待遇・福利厚生は
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■給与改定年1回）
■各種社会保険完備
■通勤交通費支給
■在宅勤務手当（入社時一時金30,000円、月額5,000円）
■自己啓発、資格取得支援制度
■慶弔見舞金制度
■持株会（三井物産株式会社の株を10％の奨励金付きで毎月購入可能）
■企業型確定拠出年金（401k）
■ベビーシッター利用割引
■自己啓発・資格取得支援制度
■コーヒー・紅茶飲み放題
■人間ドック補助
■インフルエンザ予防接種補助
■定額口座
■＋A BAR（冷蔵庫に各種アルコール常備。退勤後飲んでOK）
■リファラル採用制度
■グループ保険（三井物産団体保険に任意加入可能）
■慶弔休暇・見舞金（結婚祝金、出産祝金、慶弔金、災害見舞金など） - 休日休暇は
- ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇（入社時より有給付与（入社月により3～10日付与）
■夏季休暇
■有給休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
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掲載期間26/01/15～26/01/28
求人No.HAPE-2601-t010061
