なぜ募集しているのか: 当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、印刷業界をはじめとするレガシー産業の構造的課題にテクノロジーで挑み、ECプラットフォームとして大きな成長を遂げてきました。現在、企業向けSaaSを展開するエンタープライズ事業が急成長しており、さらなる事業拡大に向けて、営業組織の強化が急務となっています。年200％の成長を牽引するキードライバーとして、新たな仲間を募集しています。
どんな仕事か: 当社のエンタープライズ事業部では、中堅～大手企業の調達・購買業務の変革を支援する法人向けSaaSサービス「ラクスルエンタープライズ」の提案を通じて、顧客の経営課題を解決しています。本ポジションは、マーケティング施策で獲得したリードに対し、顧客の役割やニーズを深掘りし、商談機会を創出するインサイドセールスの役割を担います。インバウンドおよびアウトバウンドの両面からアプローチし、非対面でのコミュニケーションを通じて案件創出につながるアポイントを獲得します。営業戦略の立案・実行にも関与しながら、0→1の立ち上げフェーズを経て、1→10へのスケールアップを支える中心的な役割を果たしていただきます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
法人向け印刷・販促物発注一元管理サービス『ラクスルエンタープライズ』

《誰に対して売るのか（顧客）》
印刷物や販促物を、会社としてまとめて管理したい企業（中小～大手企業）

《どのように売るのか（営業スタイル）》
・マーケティングや営業に対して、アプローチした結果を元に適切なフィードバックを実施し、各部門のハブとして市場の創出、案件機会の創出をリードする
・新規流入の問い合わせやリードへ対応し、提供ソリューションのご案内
・マーケティング、セールスなど隣接部署と連携しエンタープライズの生産性を上げるための新規セールス
・既存リードの育成とフォローアップから新たな購買機会をGTM的に作り出す戦略的起点のセールス
・電話、メールを中心とした非対面コミュニケーションを通して、顧客へアプローチをし、ラクスルエンタープライズ会員の獲得ないしは、案件創出につながるアポイントを創出する
・アプローチ先は、マーケティング獲得のリードへのインバウンド対応とアウトバウンドを想定
求められるスキルは: 必須 ■学歴不問
■法人向け営業の経験1年以上
■Salesforceをはじめとした顧客管理ツールの利用経験
■コミュニケーション能力に自信がある方
■目標達成意欲の高い方
■変化に柔軟に対応していける方

歓迎 ■The Model型の組織で働いたことのある方
■1年以上のインサイドセールス経験
■法人の新規開拓営業経験
■他部門と連携して仕事を進めた経験がある方
■無形商材の提案経験

【求める人物像】
■当社のビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
■産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
■状況の変化とスピードが激しい環境下でも順応し楽しみながらアウトプットできる方
■物事の背景や構造を理解し、自ら問いを立てて課題解決に向けたアクションを自走できる方
■成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
■ラクスルとの営業初期接点を作るインサイドセールスとして、案件拡大に寄与いただける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区
勤務時間は: フレックスタイム制 (コアタイム11:00～15:00、週初めのみ10:00～15:00)
※月平均残業時間10～16時間程度
※1日の標準労働時間は8時間とする
※リモートと週数回の出社を組み合わせたハイブリットワーク形式
給与はどのくらい貰えるか: 460～700万円
※年収は現給与等も考慮の上、経験・スキルに応じて決定します
※固定残業手当45時間分（85,500円）含む。超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※賞与（年2回）含む
待遇・福利厚生は: ■昇給あり
■各種社会保険完備
■交通費実費支給
■育休復職祝い金制度
■企業型確定拠出年金制度
■部活補助制度
■社員割引
■副業可
■各種リモート手当
休日休暇は: ■完全週休2日制（土日）
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■特別休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産休育休休暇
■Thanks holiday
■育児介護休業　等
《年間休日120日以上》

【エンタープライズ事業】インサイドセールス

営業（法人向け）