- なぜ募集しているのか
- 英語アプリmikanは、現在900万DLを突破し幅広い年代の方に使っていただいております。そして、創業以来toC事業の展開をメインに進めてきた当社ですが、2022年の4月よりmikan for SchoolというtoB展開を新たにスタートしました。校舎数250ほどに導入されるまでに立ち上がってきており、今後も更なる拡大を見据え、新たな仲間を募集いたします。
- どんな仕事か
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代表直下の法人向け営業チームにて、新規開拓営業を担っていただきたいと考えています。
新規事業の立ち上げフェーズということもあり、マーケットの見えている範囲や解像度は、まだまだ広く高くしていかないといけない状態です。仮説を正しく立てて、素早く実行をして、顧客のフィードバックを集めて、改善を回していく動きが重要になってきます。
法人向けプロダクトのリリースから2年、チーム組成からは1年で、ARRもYoY400%で成長しており、コロナ禍でとりあえず導入されたハードウェアを本格的に活用する動きの開始も重なって、ここからより成長機会が生まれてくると考えています。 このような環境下で、大きな裁量を持って、事業・組織ともに「0→1」「1→10」を経験していくポジションになります。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・英語学習プラットフォーム「mikan for School」
┗2022年4月にリリース。
生徒向けに学習アプリを、先生向けには管理画面を提供して、生徒ごとの個別最適な学習を学校や学習塾のカリキュラムに合わせて実現したり、学習管理DXによって先生の業務効率化を実現しています。
サービスの立ち上げ・リリースから1年半で、導入校舎数250校とまだまだ新規事業立ち上げフェーズです。
《誰に対して売るのか（顧客）》
全国の学校、学習塾
┗オンラインでのコミュニケーションもありますが、特に学校は対面での商談機会もあるため、全国出張が発生します。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
全国の教育機関向けの新規商談やオンボーディングなどフロント業務はもちろん、セールスマネージャー候補として「営業戦略の策定やKPI設定」、「セールスファネルの進捗管理やKPI達成のための改善」など戦略策定から企画・実行まで一気通貫でチャレンジしていただけるポジションです。
現在ビジネスサイドを担っているメンバーは代表の髙岡ともう1名のメンバーのみです。
本ポジションは代表とメンバーの間にたち、セールスはもちろんのこと、販路拡大やプロダクトの戦略立案まであらゆるフェーズに関わっていただきます。 - 求められるスキルは
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必須 ■大卒以上
■無形商材の提案営業・ソリューション営業にて、3年以上従事された経験
■教育業界へ興味・関心のある方
※英語力は不問です。歓迎 ■学校・塾など、教育機関に向けたの営業経験
■BtoBやSaaS事業における業務経験
■実務において複数名のメンバーを牽引した経験 or 後輩を育成した経験（※明確に役職がなくても問題ありません）
■セールス戦略の立案・設計・推進までの一貫した経験
■新規開拓営業の経験
■新規事業やスタートアップで「0→1」「1→10」を推進した経験
■プロダクトチームへの改善立案の経験
【求める人物像】
■ミッション、バリューへの共感
■教育分野に興味のある方
■主体的に、自走力高く行動できる方
■チームとしての成果にこだわる方
■チームメンバーへのリスペクトを持ち、率直に意見できる方
■自ら学ぶ姿勢を持っている方
■制作物や過程を公開し、スクラップ&ビルドできる方
■文言まで細部に徹底的にこだわれる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都千代田区
- 勤務時間は
- 10:00～19:00
※リモート週3回 - 給与はどのくらい貰えるか
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600～800万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 - 待遇・福利厚生は
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■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■通勤交通費支給
■残業手当（固定残業時間を越えた場合は、超過分の割増賃金を支給）
■インプット支援制度
・書籍等のインプット費用を負担
・自身の専門領域に関するカンファレンスやイベントへ業務時間内に参加OK
■教育・語学学習支援
・毎月8000円を上限に教育・語学関連のサービス費用をサポート（お子様が使用するサービスへも適用可能）
■在宅勤務社員への手当支給（4千円／月 支給）
■各種慶弔制度
■結婚祝金、出産祝金制度
■育児・介護休暇制度 - 休日休暇は
- ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■育児休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■Sick Leave：病気・ケガを事由とした有給休暇を年10日間、年次有給休暇とは別で入社時に付与
■パートナー休暇
《年間休日122日》
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掲載期間26/01/15～26/01/28
求人No.HAPE-2601-t010096
