- なぜ募集しているのか
- 当社は、AI・デジタルプロダクトを軸に大手企業の新規事業開発やDX支援を手掛けています。近年、経営層から直接ご相談いただく上流案件や、PoCに留まらず事業化・プロダクト実装を前提としたAI活用プロジェクトが急増しております。これらの複雑かつ大規模な案件を事業開発の視点で創出し、力強く推進できる営業人材の必要性が高まっています。そこで今回は、新規開拓から上流提案、プロジェクト立ち上げ後のアカウント推進までを一貫して担い、当社の事業成長の核となるBizDev / 営業職を募集する運びとなりました。
- どんな仕事か
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本ポジションでは、プレイヤーとしてAI・デジタルプロダクトを活用した事業開発案件の営業活動全般を担っていただきます。本ポジションは、AI・デジタルプロダクトを活用した事業開発案件において、
・新規案件の創出
・経営・事業課題に基づく提案
・プロジェクト立ち上げ後の継続的な価値創出
を担う役割です。
単なる営業活動に留まらず、プロジェクト・プロダクトの成立に向けて、社内外の
関係者と連携しながら事業を前進させる役割を期待しています。
【具体的な業務内容】
▼新規案件創出
・仮説に基づくターゲット設計および新規商談創出
・アウトバウンドを含む新規開拓活動
・売上・KPIに対するコミット
▼上流提案・事業開発
・大企業の経営層・事業責任者へのヒアリング
・課題の整理・構造化および仮説設計
・AI・DX・プロダクト開発を含めた統合的な提案
・PoC / MVP / プロダクト化を見据えた提案設計
▼プロジェクト伴走・アカウント推進
・M・エンジニア・デザイナーとの連携
・クライアントとの期待値調整および関係構築
・中長期的なアカウントマネジメント
・アップセル・クロスセルの創出
※ 数値管理やピープルマネジメント専任の役割は想定していません
※ プレイヤーとしての営業活動が中心となります - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験（目安8年以上）
・新規開拓営業の実務経験（2年以上）
・エンタープライズ顧客への提案・折衝経験（2年以上）
・デジタルプロダクトまたはITサービスに関する営業経験
・不確実性の高い環境（新規事業・スタートアップ等）での業務経験
歓迎 ・DX・新規事業開発・BizDevに関する実務経験
・営業・事業開発・PMいずれかの立場でのリーダー経験
・プロジェクトマネジメント、またはそれに準ずる業務経験
・MBA等、経営や事業に関する体系的な学習経験
・業務でのAIツール活用経験
・生成AIやAIエージェント等に関する業務経験または強い関心 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区六本木4丁目8－5和幸ビル 3F
※原則週２回出社 - 勤務時間は
- フルフレックスタイム制
※標準労働時間1日7時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収 650万円 ～ 1,000万円
月給:40万円～＋成果賞与
※経験・スキルに応じて決定いたします - 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備
・通勤交通費支給
・リモートワーク制度
・在宅勤務手当、在宅環境整備補助
・PC、スマートフォン貸与
・研修補助制度（生成AI研修等）、書籍購入補助
・副業可
・オフィスでの軽食、ドリンク提供あり - 休日休暇は
- ＜年間休日120日以上＞
・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・有給休暇
・リフレッシュ休暇（2日）
・慶弔休暇
・産前産後休業、育児休業、介護休業（男女ともに取得実績あり） - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談：担当人事
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書類選考
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一次面接：Solution部門責任者 + 営業部門マネージャー
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二次面接：PM + 営業責任者
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リファレンスチェック (実施する可能性があります)
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最終面接：代表 + 人事責任者
▼内定
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掲載期間26/01/22～26/02/04
求人No.SJOYI-002
