- なぜ募集しているのか
- 株式会社Resilireは、「人類に希望ある未来を」をミッションに、サプライチェーンリスク管理に特化したSaaSを提供するスタートアップです。災害・不足・寸断など、国や政府が喫緊の課題とするサプライチェーンの脆弱性を解決する唯一無二のプラットフォームを開発。アリナミン製薬、ブリヂストン、積水化学工業など、日本を代表する製造業に導入され、国家プロジェクトとも連携するなど、社会的インパクトの大きい事業を展開しています。
現在、導入企業数の増加やプロダクト機能の高度化、さらには新たな領域へのサービス展開を見据え、開発・運用・顧客支援体制の強化が急務となっています。
そこで今回、今後の事業成長を支え、プロダクトおよび組織をともに成長させていく新たな仲間を募集することとなりました。スタートアップならではのスピード感と裁量のある環境の中で、社会的意義の高いプロダクトづくりに主体的に関わっていただける方をお迎えしたいと考えています。 - どんな仕事か
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サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のインサイドセールス業務をお任せします。単なる商談供給にとどまらず、産業ごとにアカウントプランを策定し、マーケティングや各インダストリーオーナーと連携しながら、ABMの最前線で事業成長をドライブしていく役割を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
・アカウントプランの立案・見直し・実行
・ナーチャリング企画の立案・実行
・ハウスリスト管理、トークスクリプト改善
・チームの目標や指標の設定、遂行
【ターゲット顧客 / アプローチ先】
大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。
売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。
アプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。
【インサイドセールスの重要性】
T2D3を実現するために、インサイドセールスは成長のキードライバーだと考えています。エンタープライズを中心とした高難易度の市場で、顧客接点の最前線として成果を出し続けることが求められます。
当社はシニア人材中心の自律的な組織設計を採用しており、インサイドセールスも裁量を持って業務に取り組めます。大きな責任とプレッシャーのある役割ですが、その挑戦の先には事業成長と社会への大きなインパクトがあります。
【ポジションの魅力】
・大手エンタープライズ企業を対象に、戦略的なABMを実践できる
・マルチプロダクトで展開していくため、単一商材ではなく、複数商材を扱うことができる
・ターゲット企業がエンタープライズを中心としているため、数ではなく質を重視したIS業務に携われる
・架電のみならず、メール・SNS・レター・顧問などを利用したマルチチャネルからの商談創出立案の経験を積むことができる
・マーケ担当者と連携し、マーケティング施策の企画から関わることができる
・FSとも対等な関係で業務に向き合い、商談獲得の段階からFSと連携しながら動く
・ISのマネジメント経験のあるセールス、マーケが多いため、ISへの理解も深く、共通言語でディスカッションが可能
・ISで獲得した商談をしっかりと導入まで繋いでくれる優秀なFSメンバーが多数在籍
・事業の成長フェーズを体感しながら、営業組織の仕組みづくりそのものに関われる
- 求められるスキルは
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必須 ・インサイドセールス業務の経験
・ITサービス、SaaS企業等での就業経験(2年以上)
歓迎 ・Salesforce等のSFA利用経験
・ABM経験
・エンタープライズ企業向けのインサイドセールス業務の経験
・顧問のマネジメント経験
・製造業の調達、購買、サプライチェーン管理、BCPに携わっていた経験がある方or理解がある方
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
・マーケティング施策の立案、遂行経験
■求める人物像
・「人類に希望ある未来を。」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方
・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方
・顧客理解及び製品理解を深めるための貪欲な学習意欲
・開発と一緒に製品改善を行っていく姿勢
・アーリーなフェーズならではのカオスを楽しめる方
・チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方
・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方
・自ら事例を作ろうという姿勢がある方 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間：6ヶ月 - どこで働くか
- 東京ポートシティ竹芝
住所：東京都港区海岸1-7-1 東京ポートシティ竹芝 10F
勤務地最寄駅：浜松町駅・大門駅
＜転勤＞
無
〈リモートワーク〉
会社が定めたタイミングで出社できることを条件に、リモートワークの取得は可能。
現在、週⚪︎日以上出社というルールは定めていません。 - 勤務時間は
- フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム:7:00～11:00、16:00～21:00
標準労働時間 1日8時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：500~800万円
月給：41万円～
※固定残業時間は45時間／月108,500円～含む、超過分については別途支給 - 待遇・福利厚生は
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限3万円まで
＜定年＞
60歳
＜副業＞
可
＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）
＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入制度
※OJTによる教育育成を想定しています
＜その他補足＞
■健診
・定期健康診断
■制度
・結婚・出産祝金制度 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日
・産前産後休暇、育児休暇
・介護休暇
・結婚休暇
・忌引休暇
・生理休暇
・レジリエンス休暇付与（Resilire独自の休暇） - どんな選考プロセスか
- 書類選考→カジュアル面談→1次面接→SPI適性検査(能力診断なし)→2次面接→最終面接→リファレンスチェック→内定
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掲載期間26/01/22～26/02/04
求人No.XCLMI-002
