どんな仕事か: ～「イレギュラー」を、次の「勝ち筋」へ。事業の隙間を埋め、拡大させる戦略的セールス～

■仕事内容
既存顧客やパートナー企業から発生するイレギュラーな案件やニーズを起点に、単なる課題解決に留まらない「付加価値の提案」を行い、単価向上と新たなビジネスモデルの構築（再現性づくり）を担っていただきます。

■具体的な業務
入社直後は、既存顧客・パートナー起点で発生する案件の巻き取りからスタートし、「どこがボトルネックか」「どこに付加価値を乗せられるか」を見極め、単価向上につながる提案・実行をお任せします。

・イレギュラー案件の事業化・収益化
　　既存の役割では拾いきれない案件の整理・対応および、そこからの新たな商機の創出。

・課題解決とアップセル／クロスセル提案
　　顧客・パートナーの深層課題をヒアリングし、追加価値を提案することで単価向上を実現する。

・「勝ちパターン」のモデル化・仕組み化
　　案件対応を通じて得た知見やノウハウを整理・言語化し、社内へ共有することで再現性のあるモデル（SLG→PLGへの接続など）を構築する。

・新たな協業モデルの設計
　　将来的には、新しいパートナー施策や協業モデルの設計にも関与いただきます。

■ポジションの魅力
・「形になっていないビジネス」を創る面白さ
　　型の決まった商品を売るだけの営業ではありません。イレギュラーな事象から法則性を見出し、会社として新しいビジネスモデルを作っていくプロセスに関われます。

・経営視点・事業視点が身につく
　　役員とコミュニケーションをとる機会が多く、単なる売上達成だけでなく「事業として正しいか」という視座で議論・判断する経験が積めます。

・事業拡大へのダイレクトな貢献
　　自分の判断と動きが、そのまま事業の拡大や単価向上に直結する、強烈な手応えを感じられます。
求められるスキルは: 必須・IT企業（SaaS等）での法人営業経験

・顧客課題をヒアリングし、提案～受注までを主体的に進めた経験

・不確実な状況下での行動経験
　　-決まった手順やマニュアルがない状況でも、自ら仮説を立てて行動した経験。

・プロジェクト・施策の企画・実行経験
　　-自らが企画したプロジェクトや施策において、成果を出した経験。

歓迎・パートナー（代理店・SIer・BPO等）との協業・折衝経験

・ビジネスモデル（LTV・単価・継続率など）を意識した営業経験

・既存顧客へのアップセル／クロスセル経験

・営業活動を通じて得た知見のドキュメント化・社内共有（ナレッジマネジメント）の経験
雇用形態は: 正社員
※試用期間：3ヶ月（期間中の給与・待遇に差異はありません）
どこで働くか: 本社：東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル 14階
（JR、地下鉄目黒駅から徒歩1分）
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間、休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：640万円～1,120万円
月給：40万円～70万円
※経験・能力・前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定いたします。
※最低年収月給×16 （固定賞与4回）

（給与内訳）
　-月給には45時間分の固定残業代（例：月給40万円の場合、104,046円）を含みます。
　-45時間を超過した時間外労働分は、追加で割増賃金を支給します。
待遇・福利厚生は: -各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
-交通費支給（上限月額5万円）
-従業員持株会制度（奨励金：拠出額の50%)
-近距離手当（条件あり）

関東ITソフトウェア健康保険組合(提携保養所、割引サービス)
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
リモートワーク制度、従業員持株会制度(奨励金50%)
近距離手当制度、最新のPC支給、服装自由
休日休暇は: ＜年間休日120日以上＞
-完全週休2日制（土日祝）
-年末年始休暇
-年次有給休暇（入社半年後10日付与）
-特別休暇（年最大3日付与）
-慶弔休暇
-産前・産後休暇、育児休暇（取得実績あり）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接数回＋Web適性検査→リファレンスチェック→最終面接(来社)→合格

※選考プロセスは、候補者様のご状況に応じて柔軟に変更する場合があります。
※一次面接から内定までは、2～3週間程度を想定しています。

ソリューション営業／～事業の隙間を埋め、拡大させる戦略的セールス～

営業（法人向け）