なぜ募集しているのか: 増員募集 / 更なる組織強化

■ニッチな業界だからこそ集客安定■
クライアントの獲得方法はリファラルまたは自社HPからのお問い合わせです。
そのため新規開拓を現在行っておりません。

＜顧客＞
PCを活用した試験実施をしたい、資格・検定試験主催者や試験実施企業

＜取り扱いサービス＞
受験サポートシステムサービス（受験者管理システムなど）／コンピュータなどによる試験運営総合委託サービス
どんな仕事か: 漢字検定や簿記検定などの資格・検定試験運営のトータルサポートを行う同社。
試験主催者との折衝、対応業務がメインで、適性を見て新規開拓・既存フォローのいづれかをお任せします。
■具体的な業務内容■
・クライアントが考える試験仕様・運営仕様のヒアリング及び提案
・プロジェクト全体を把握管理し、横断的な部署の調整
・見積書、発注書、契約書の作成と締結
・各部署との横断的な社内調整
→システムの導入から運用にあたり他部署との連携をこまめにとっていただきます。
（例）お問い合わせに関してであればコールセンター
　　　システムに関してであれば、テクニカル部など
・毎月のファイナンス管理
・クライアントとの運営業務やシステム改修に関する調整　

プロジェクトの進行管理受注が決まったら、試験実施に向けて全体の進行を管理します。
社内の各部署との調整を行いながらシステムの品質を高めていきます。
試験運営を管理し、受験者からの問い合わせ傾向や試験の実施状況を踏まえ、サービス向上のための提案を行います。

■営業の評価が定性評価■
一般的な営業職ですと、「営業職＝数字を追う」とうイメージを持つと思いますが、
当社の営業としての目標の立て方や評価は数字がすべてではありません。
どちらかというとクライアントに対する対応の仕方やクライアントの継続利用率などを
評価の対象としております。売り上げというよりは、クライアントとのかかわり方を
営業として評価しております。

■入社後のフロー■
（1か月目）
・知識習得と現場理解自社システム（CBT・IBT）の仕様理解
・テストセンター視察・既存顧客への同行など

（2か月目）
・ロープレにて社内研
・新規案件
・既存案件の商談同席
・複数案件のファイナンス対応
・他部署連携、調整方法の確認など

（3か月目）
・上長同席による新規商談の実施
・新規問い合わせ（インバウンド）の一次対応～企画提案
・自律的な営業活動の開始・継続したファイナンス対応など

■キャリアパス■
・スペシャリスト：公的機関や国家試験などの巨大プロジェクトを動かすアカウントマネージャー。
・マネジメント：営業チームのリーダーから、事業戦略の立案・実行を担うマネージャー。
・企画・開発：現場の声を活かした新サービス（AI検知の高度化など）の事業開発など。

■入社半年のミッション■
(1)まずはサービス知識や業務体制、顧客の課題を肌で感じ、顧客からのさまざまな質問に答えられるようになる。
(2)既存案件を丁寧に回し、顧客の信頼を獲得する。
(3)CBT化やカスタマイズ提案を行い、1件以上のアップセルまたは新規成約を取る。
求められるスキルは: 必須・toBの営業経験3年以上
コンサルティング営業経験、IT営業経験、プロジェクトリーダー経験など合う
国や行政・官公庁と交渉していくので、ロジカルな考え、落ちついた話し方
が求められます。

歓迎【歓迎条件】
(1)ITソリューション営業経験：形のないシステムやサービスを、要件定義から落とし込み販売した経験。
(2)無形商材・BtoB営業：広告、人材、コンサルティングなど、顧客の課題解決を主眼とする営業スタイルの経験。
(3)大手法人・団体への折衝経験：意思決定者が多い組織（協会・自治体・大企業）に対して、粘り強く交渉できる能力。
(4)プロジェクト管理スキル：社内外のステークホルダーを調整し、納期通りに進行させる能力。
(4)基本情報技術者試験、ITパスポート、日商簿記検定2級、ファイナンシャルプランナー2級など、資格検定を保有している方歓迎

【求める人材】
・コミュニケーションをとるのが好きな方
・案件の窓口として責任を全うできる方
・多方面の情報収集能力に長けている方
・率先して取り組む行動力がある方
・好奇心のある方

募集年齢（年齢制限理由） 39歳以下（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
※試用期間6ヶ月（条件変更なし）
どこで働くか: 東京都千代田区神田練塀町3AKSビル6階
勤務時間は: 10:00~19:00（休憩60分）
平均残業時間：月15時間
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500万円~600万円
月給：35.7万円~428万円
賞与回数：業績賞与

※能力や経験に応じて年収が決定されます。
※みなし残業手当月：20時間分　57,200円～78,572円（超過した時間外労働の残業手当は追加支給）
※年2回の昇給あり
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、交通費支給、健康診断
■交通費支給（月2万円迄・研修支援制度 ■外部セミナー受講制度 ■社内懇親会支援制度 ■社内表彰制度（月間・半期毎のMVP選出） ■書籍購入補助制度 ■個人型確定拠出年金（iDeCo）の補助制度 ■再雇用制度 ■オンライン医療相談サービス ■在宅勤務/リモートワーク（一部従業員利用可） ■服装自由 ■資格取得支援制度
休日休暇は: 休日：土日祝休み
年間休日：120日
年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、GW休暇、介護休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休（取得後の復職率100％）
どんな選考プロセスか: 書類選考→１次面接→2次面接→内定

新規営業無【IT×教育】試験工程IT化/システム導入のクライアント折衝＆対応業務メイン/月残業15ｈ

営業（法人向け）