- なぜ募集しているのか
- サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員数の多い企業様からのご相談・導入も増えてきています。
より多くの企業の人事課題解決のため、エンタープライズ企業へ同社プロダクトの導入は大きなミッションです。
大企業特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを解決に導けるよう、ミディアム・エンタープライズ事業本部のセールスメンバーを募集します。 - どんな仕事か
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課題が多かった「労働」にまつわる分野で、働くうえでの非合理な仕組みをテクノロジーと創意工夫でハックし、歴史に名を残すプロダクトをつくり続けます。従業員数501～2,000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談～導入までのクロージングセールスを担当いただきます。
まずは人事労務の実務担当者～課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
同社のMiddle Marketは従業員数501～2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。
SMBに近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5～6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できるポジションです。
【ポジションの魅力】
■セールスとして得られる経験値の広さと深さ
当ポジションは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。
また、優秀で多様な専門性をもつチームメンバーと互いに刺激し合うことで、自分では気付けない新しい発見とそれを試せるフィールドがあることからも営業力が磨かれる環境といえます。
■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる
人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
決裁や上申の進め方がわからないという顧客が多くいらっしゃり、こちらがリードして案件を推進する必要があります。慣れていないからこそ頼ってもらえて一緒に案件を進める伴走感がうまれます。
接する顧客は首都圏近郊の企業から地方のレガシーな老舗企業まで多種多様で、様々な企業の本質的な課題解決に貢献することができるポジションです。 - 求められるスキルは
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必須 ・無形商材の法人営業経験3年以上
・同社のミッション、バリューへの共感歓迎 ・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験
・ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験
【求める人物像】
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- ミディアム・エンタープライズセールス
- どこで働くか
- 東京都港区
大阪府大阪市北区
リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり） - 勤務時間は
- フレックスタイム制
・コアタイムなし
・フレキシブルタイム（5:00～22:00） - 給与はどのくらい貰えるか
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588万円～1,050万円
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
想定年収＝月次給与×12か月＋成果給 ※
月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※※
※：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※※：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給 - 待遇・福利厚生は
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・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・社会保険・労働保険完備
・カフェテリアプラン制度
・出生準備休暇（男女とも5日）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・予防接種費用の負担（家族もOK）
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加） など - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与 - どんな選考プロセスか
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書類選考
面接2-3回
リファレンスチェック
オファー面談
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掲載期間26/01/21～26/02/15
求人No.PTNTI-5905
