なぜ募集しているのか: 同社は『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきましたが、今後は企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指します。
サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えています。
より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へサービスの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。
大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを解決に導けるよう、エンタープライズ領域のセールスメンバー増員となります。
どんな仕事か: 課題が多かった「労働」にまつわる分野で、働くうえでの非合理な仕組みをテクノロジーと創意工夫でハックし、歴史に名を残すプロダクトをつくり続けます。
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501～2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。

■エンタープライズ（EB）領域の業務概要
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。

■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要
・人事労務の実務担当者～課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。
・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

【ポジションの魅力】
■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる
・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。

■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ
・これまではSaaS事業に注力していましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
求められるスキルは: 必須・以下の要件に当てはまる方
　- 法人向け無形商材の新規営業経験3年以上
　- 継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある
・同社のミッション、バリューへの共感

歓迎・IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方
・金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など）
・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方

【求める人物像】
・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方
・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方
・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス
どこで働くか: 東京都港区
大阪府大阪市北区

リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
勤務時間は: フレックスタイム制
・コアタイムなし
・フレキシブルタイム（5:00～22:00）
給与はどのくらい貰えるか: 588万円～1,050万円
昇給・成果給（インセンティブ）年2回

想定年収＝月次給与×12か月＋成果給 ※
月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※※

※：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※※：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
待遇・福利厚生は: ・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・社会保険・労働保険完備
・カフェテリアプラン制度
・出生準備休暇（男女とも5日）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・予防接種費用の負担（家族もOK）
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加）　など
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
どんな選考プロセスか: 書類選考
面接2-3回
リファレンスチェック
オファー面談

【業界未経験可！】国内トップクラスSaaSのミディアム・エンタープライズセールス(東京・大阪)

営業（法人向け）