なぜ募集しているのか: ロボカルは、ファクトリーオートメーション（FA）領域に特化したフリーランスエンジニアのマッチングサービスを提供する企業です。製造業ではエンジニア不足が深刻で、特に中小企業ではFA化を進める上で人材確保が大きな課題となっています。これまで、企業は知り合いや個人的なつながりを通じて人材を確保することが一般的でしたが、ロボカルはこの業界の課題に着目し、FA領域に特化したエンジニアと企業を結びつける革新的なサービスを展開しています。
エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）との直接取引が本格化し、「単発受注型」から「長期伴走・アカウント拡大型」への営業モデル転換が進んでおり、体制強化のため増員募集します。
どんな仕事か: ロボット導入を希望する企業に、要件に適したエンジニアを紹介する営業を行っていただきます。新規開拓担当からトスアップされたエンプラクライアントへのフォローアップ業務を想定しています。
【仕事内容】
商談のお作法・業務オペレーション・信頼構築が求められる大手企業に対し、一社一社の事業・組織課題に深く入り込める専任アカウントマネージャーを募集します。
・エンタープライズ企業（売上数百億～数兆円規模）のアカウントマネジメント
・顧客理解（事業構造／組織／中期計画）を踏まえた課題仮説の設計
・人事・⽣産技術・情報システム・工場責任者など複数部署との折衝
・中長期のアカウントプラン策定（導入拡大・横展開・継続利用）
・社内アセット（人材・ノウハウ）を活用したソリューション設計
・契約更新・追加提案・関係深化を通じたLTV最大化
・将来的には、エンタープライズ営業モデルの型化・仕組み化にも関与

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・法人営業経験（3年以上）
・新規開拓～受注まで一貫して担った経験
・複数部署・複数ステークホルダーとの調整・合意形成経験
・顧客課題を構造的に捉え、提案に落とし込む力

歓迎【歓迎（WANT）】
・エンタープライズ企業向け営業・アカウントマネジメント経験
・無形商材／ソリューション営業の経験
・製造業・SIer・FA／PLC領域への知見
・急成長フェーズのスタートアップでの経験
雇用形態は: 正社員（試雇期間6カ月）
どんなポジション・役割か: 法人営業
どこで働くか: ■勤務地：東京都千代田区
勤務時間は: ■勤務時間：9:00～18:00（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: ■年俸：500万円～ 700万円（月額換算：42万円～ 58万円）
■昇給：年2回（1月,7月）
■賞与：年1回（業績連動賞与）
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備 / 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険、賠償保険
■通勤手当 / 上限月2万円
■結婚祝い / 5万円
■出産祝い / 1子つき10万円
■健康診断 / 女性は子宮がん検診・乳がん検診。

■当社が高い給与を支払える理由
当社は、成長著しいファクトリーオートメーション（FA）領域に特化し、フリーランスエンジニアと企業をマッチングするビジネスを展開しています。この分野はニーズが急増しており、エンジニア単価も比較的高い水準で安定しています。また、当社では、一定水準以上のベース給与に加えて、成果に応じて報酬が得られる明確なインセンティブ制度を設けており、営業担当者には実績に応じた高い報酬をしっかりと還元しています。これらの要素により、業績と連動した高い給与水準を実現できています。
休日休暇は: 年間休日120日
完全週休2日制（土・日） / 祝日 / 年末年始休暇 / 有給休暇 / 慶弔休暇 / 出産・育児休暇 / 介護休暇
初年度有給休暇日数:10日 / 最大有給日数:20日
どんな選考プロセスか: 応募→書類選考→1次面接→最終面接→内定→オファー面談→入社
※状況によって面接の回数が増減することがございます。
※1次面接のみオンライン面接を想定しています。

#AMBI限定求人
#内定までオンライン選考可
#土日面接OK
#入社時期は相談可能

SOあり｜上場フェーズを見据えた最前線｜大企業向け法人営業（アカウントマネージャー）を募集！！

営業（法人向け）