なぜ募集しているのか: 株式会社ロボカルは、製造業に特化したプロフェッショナル人材マッチングプラットフォームを展開し、コンサルティング営業を実施しています。
製造業の現場は、深刻化する人手不足・技術承継・設備高度化といった課題に対し、即戦力エンジニアをプロジェクト単位で提供し、日本のものづくりを下支えしています。
これまでの事業展開により、製造企業、商社企業、SIerなどの企業との直接取引が本格化し、「単発受注型」から「長期伴走・アカウント拡大型」への営業モデル転換が進んでいます。
当社の事業の業態の拡大に伴い、一緒に働き、日本の製造業の企業を支える仲間を募集したいと考えております。
どんな仕事か: ・売上数百億～数兆円規模のエンタープライズ企業を担当
・複数部署を巻き込みながら導入拡大
・単発で終わらせず、LTV最大化を実現
・将来的には営業モデルの型化・仕組み化にも関与
【仕事内容】
商談のお作法・業務オペレーション・信頼構築が求められる大手企業に対し、一社一社の事業・組織課題に深く入り込める専任アカウントマネージャーを募集します。
・大手製造業のアカウントマネジメント
・事業／組織構造を踏まえた課題仮説設計
・人事／生産技術／情報システム／工場責任者との折衝
・アカウントプラン策定（横展開／深耕／更新）
・追加提案／契約更新による売上拡大
・営業モデルの型化・ナレッジ蓄積

【取引実績】一部
・日清紡ホールディングス株式会社
・川崎重工業株式会社
・曙ブレーキ工業株式会社
・株式会社京都製作所
・ナブテスコ株式会社
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・法人営業経験（5年以上）
・新規開拓～受注まで一貫して担った経験
・複数部署・複数ステークホルダーとの調整・合意形成経験
・顧客課題を構造的に捉え、提案に落とし込む力

歓迎【歓迎（WANT）】
・エンタープライズ企業(大企業)に提案した経験や、導入後も関係を深めていった経験
・形のない商材(ITサービス、コンサル、SaaSなど)で、課題解決型の営業をしてきた方
・製造業、SIer、工場の自動化(FA/PLC)など、この領域に関わった経験がある方
・急成長中のベンチャーで、スピード感や変化を楽しみながら働いた経験
雇用形態は: 正社員（試雇期間6カ月）
どんなポジション・役割か: 法人営業
どこで働くか: ■勤務地：東京都千代田区
勤務時間は: ■勤務時間：9:00～18:00（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: ■年俸：500万円～ 1,000万円（月額換算：41万円～ 58万円）＋インセンティブ

■インセンティブ制度
営業利益 × 15～30％を四半期（1Q）ごとに集計・支給

◾️年収モデル
1年目　固定給：500～600万　想定年収：500～600万
2年目　固定給：600～700万＋インセン：200～300万　想定年収：850～1,000万
3年目　固定給：650～750万＋インセン：350～600万　想定年収：1,100～1,400万
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備 / 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険、賠償保険
■通勤手当 / 上限月2万円
■結婚祝い / 5万円
■出産祝い / 1子つき10万円
■健康診断 / 女性は子宮がん検診・乳がん検診。

■当社が高い給与を支払える理由
当社は、成長著しいファクトリーオートメーション（FA）領域に特化し、フリーランスエンジニアと企業をマッチングするビジネスを展開しています。この分野はニーズが急増しており、エンジニア単価も比較的高い水準で安定しています。また、当社では、一定水準以上のベース給与に加えて、成果に応じて報酬が得られる明確なインセンティブ制度を設けており、営業担当者には実績に応じた高い報酬をしっかりと還元しています。これらの要素により、業績と連動した高い給与水準を実現できています。
休日休暇は: 年間休日120日
完全週休2日制（土・日） / 祝日 / 年末年始休暇 / 有給休暇 / 慶弔休暇 / 出産・育児休暇 / 介護休暇
初年度有給休暇日数:10日 / 最大有給日数:20日
どんな選考プロセスか: 応募→書類選考→1次面接→最終面接→内定→オファー面談→入社
※状況によって面接の回数が増減することがございます。
※1次面接のみオンライン面接を想定しています。

SOあり｜上場フェーズを見据えた最前線｜大企業向け法人営業（アカウントマネージャー）を募集！！

営業（法人向け）