なぜ募集しているのか: ■ 募集背景
2024年夏にシリーズBで70億円を調達し、いわゆるT2D3を超える「YoYで3倍以上のARR成長」を目標に、事業・組織を急拡大しています。次の非連続的な成長を確実なものにするために、営業組織が担うビジネス推進力をさらに強化し、営業活動を一層高度化・効率化するための営業企画チームを設立することが決まりました。本ポジションでは、全社的な営業力強化を目指し、スケールする組織と共に「営業戦略を具現化する推進役」としてご活躍いただくリーダー候補を募集します。

■ ミッション
本ポジションは営業企画チームリーダーとして、営業組織の戦略・戦術立案から実行のためのオペレーション設計および改革、それを担う人材の育成まで一気通貫で担います。事業責任者や営業マネージャーと連携して現場課題の特定と解決策を考案し、売上と営業生産性を最大化させることがミッションです。
どんな仕事か: ■ 業務内容
* 営業戦略および事業計画の策定、進捗管理、改善施策の立案と実行
* 事業環境の変化に応じた営業組織のレベニューモデルの最適化
* KPI/KGI管理を通じた営業目標達成の支援
* 営業チームのオンボーディングおよびイネーブルメントプログラムの設計と実施
* データ分析と定性・定量的な評価を通じた営業施策の立案と改善
* 営業会議等の会議体マネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
* マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトチームなど関連部署との連携強化およびクロスファンクショナルなプロジェクト推進
求められるスキルは: 必須 ■ MUST（下記いずれか該当）
* 営業企画業務の経験（3年以上目安）
* 営業戦略や事業計画の策定とKPI設計の経験
* 事業会社におけるセールスイネーブルメントの経験
* マネジメントや関係部署との良好な関係を構築するコミュニケーション能力

■ WANT
※MUSTが満たせていれば、以下はいずれも必須ではありません
* IT企業（特にSaaS）におけるビジネス職での勤務経験
* 営業組織におけるマネジメント経験
* ERPを始めとした基幹系システムや各種BtoB SaaSに対する業界知識
* PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）経験
* スタートアップ企業で100→1,000の拡大フェーズの業務経験

歓迎 ■ 求める人物像（マインド）
* 過去の経験や成果に囚われず、事業の成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる
* 大きな課題にぶつかっても冷静に現状を見つめ、成果創出に向けて愚直に行動ができる
* 常に謙虚さを忘れず、お客様や同僚、ビジネスパートナーに最大限の敬意を払った言動ができる

募集年齢（年齢制限理由） 28歳～ 38歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックス制度（コアタイム：10時～15時）
給与はどのくらい貰えるか: 【諸手当】
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
待遇・福利厚生は: 【保険制度】
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・借り上げ社宅制度
・PC周り備品補助
・企業型DC等
休日休暇は: 完全週休二日制
・土日、祝日、年末年始（12/28～翌年1/3）
休暇
・年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等

🟩経営管理×SaaS🟩_事業成長を仕組みで支える【営業企画ポジション】

営業企画