なぜ募集しているのか: 試験のDX化に特化した自社SaaSサービスを展開している同社。AIを活用したオンラインテストプラットフォーム「MASTER CBT PLUS」やリモート監視サービス「Remote Testing」を提供しています。昨今の働き方の変化や教育DXの浸透を受け、Webテストの導入ニーズは急速に拡大。特に同社が開発したAIリモート監視システムの信頼性が高く評価され、大手企業を中心に導入実績が増加しています。試験・教育DXのスタンダード化を目指すというビジョンの実現に向け、事業を共に推進する新たな仲間を募集いたします。
どんな仕事か: 試験のDX化を支援する自社SaaSプロダクトのソリューション営業をお任せします。
お客さまの課題解決に深く寄り添い、提案から導入後のフォローまで一貫して携わることのできるポジションです。

■具体的な業務内容
＜扱う商材＞
・CBT/IBT試験プラットフォーム「MASTER CBT PLUS」
・AI解析機能搭載のリモート監視サービス「Remote Testing」

＜提案先＞
・資格・検定試験を運営する各種団体
・大手企業の社内試験を運用する部門（人事開発部など）

＜仕事の流れ＞
お問い合わせ対応
Webサイトなどからお問い合わせいただいた新規顧客（月10件程度）に対し、課題をヒアリングします。「紙の試験をデジタル化したい」「集合型から分散型の試験に移行したい」といったご相談が中心です。

ソリューション提案
ヒアリング内容を基に、最適な自社プロダクトを組み合わせた解決策を提案し、クロージングまで担当します。

導入後フォロー（カスタマーサクセス）
導入後も顧客に伴走し、継続的な課題解決をサポートします。契約更新やアップセルの提案も行います。

■入社後の教育・キャリア
入社後はOJTを中心に業務を学んでいただきます。毎朝のMTGや上長との定期的な1on1で、案件の進捗共有や相談がいつでもできる環境です。必要に応じて上長が商談に同席してバックアップするなど、チームでサポートする体制が整っているため、安心して業務に取り組めます。将来的には、実績や意欲に応じてセールスマネージャーへのキャリアアップも目指すことが可能です。

■本ポジションの魅力
・商談から契約後のアフターフォローまで顧客と関わることができるため、課題解決の達成を実感できます。
・新規顧客獲得のため、企画から実行までチャレンジすることができます。
・課題解決に至るまでの「ストーリー営業力」を身につけることができます。
・セールスマネージャーへのキャリアアップを目指すことができます。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般

【所属部署情報】
■所属部署：営業チーム
■所属人数：9名
■年齢構成：30代～40代のメンバーが中心に活躍しています。
求められるスキルは: 必須
・IT業界での法人営業のご経験（目安3年以上）
・ソリューション営業のご経験（目安1年以上）

※大手企業向けの営業や、エンタープライズセールスの経験がある方はなお歓迎です！

■こんな方にピッタリです！
・同社の理念やビジョンに共感できる方
・当事者意識を持ち、主体的に仕事に取り組める方
・自ら課題を発見し、その解決に向けて行動できる方
・相手の立場を尊重し、柔軟なコミュニケーションが取れる方
・計画的に物事を進めることが得意な方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 【本社】
住所　：東京都港区六本木7‐15‐7 SENQ六本木704
最寄駅：各線「六本木駅」より徒歩1分

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
週4日程度の出社を基本としたハイブリッド勤務です。業務習熟度や状況に応じて、柔軟に対応します。
また、7～9月の猛暑日（34℃以上）には在宅勤務を推奨する制度があります。

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし

＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
勤務時間は: 固定労働時間制所定勤務時間：09:30～18:30
実働時間：8時間
月平均残業時間：10時間
※2024年度の平均残業時間は10時間です。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：450～600 万円年俸制月給375000円～449930円基本給：286137円～331517円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制固定残業時間：40時間
固定残業代：88863円～118413円超過分は全額支給
変動手当：出産祝い金　30,000円（勤続6ヶ月以上）
慶弔見舞金　最大50,000円（勤続年数5年以上）

通勤手当：実費支給
賞与：年1回（業績賞与となります。）
昇給：年1回
待遇・福利厚生は: ・継続雇用制度有
・セミナー、資格取得費用補助
・ITS健康保険組合
・JJK全国年金基金加入
・期末賞与別途あり
休日休暇は: 【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制日曜日,土曜日,夏季休暇,祝日,年末年始休暇,特別休暇
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、エンエージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エンエージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエンエージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

営業（CBTシステム）【東京】試験のDX化支援・リモートワーク可能・自社プロダクト

営業（法人向け）