- なぜ募集しているのか
- 宿泊施設の直販予約を最大化するSaaS型予約システム「OPTIMA」を提供している同社。
日本の宿泊業界では、OTA経由の予約が主流であり、その手数料が施設の収益を圧迫するという課題が存在します。同社の「OPTIMA」は、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられるようにすることで、この課題を解決。施設の収益性改善とデジタル化を支援しています。既に約2,500施設への導入実績を誇り事業は順調に拡大しており、この成長をさらに加速させるため、新たにセールスメンバーを増員募集します。 - どんな仕事か
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インサイドセールスが獲得した商談に対し、自社開発のSaaS型宿泊予約システム「OPTIMA」を用いて
顧客の課題解決を提案し、受注へと導くフィールドセールスをお任せします。
＜おすすめポイント＞
●継続利用率99.5%を誇るプロダクト力
●インサイドセールスとの分業で提案に集中
●多様なキャリアパスを描ける成長環境
■仕事内容
＜扱う商材＞
SaaS型宿泊予約システム「OPTIMA」。
宿泊施設の予約や客室、売上などを一元管理し、業務負担の軽減とDX化を実現する基幹システムです。
＜提案先＞
大規模なリゾートホテルから中小規模の宿泊施設まで、全国のホテル・旅館が顧客となります。
＜仕事の流れ＞
▼インサイドセールスが獲得した商談機会を引き継ぎます。
▼顧客の課題や運営状況を深くヒアリングし、最適なソリューションを提案します。
▼初期商談から受注まで案件をコントロールし、契約締結を目指します。
▼受注後はカスタマーサポートと連携し、スムーズな導入を支援します。
＜営業スタイル＞
●商談はオンラインが中心で、1日平均1～2件程度です。
●単なる機能紹介ではなく、集客戦略や収益構造の改善、業務効率化まで踏み込んだ課題解決型の提案を行います。
●エンタープライズ規模の顧客へはチームでアプローチすることもあります。
＜仕事のポイント＞
◎顧客からヒアリングした要望やニーズをプロダクト開発部門へフィードバックし、サービスの改善に貢献することも重要な役割です。
■入社後の教育・キャリア
入社後1ヶ月は業界やプロダクト知識の習得、商談同席からスタート。2ヶ月目からは先輩のサポートを受けながら主担当として商談に臨み、約60日での独り立ちを目指します。段階的な研修で着実に成長できる体制です。将来的にはセールスリーダーや営業企画、事業開発、カスタマーサクセスなど、事業の成長に応じて多様なキャリアパスを築くことが可能です。
■やりがい
継続利用率99.5%という高い製品力が、営業活動の大きな後押しとなります。顧客の経営課題に直結する提案が通りやすく、「売りやすさ」と課題解決の手応えを実感できるでしょう。組織はまだ発展途上であり、自身のアイデアを活かして営業プロセスや組織づくりそのものに関与できる面白さがあります。価格競争ではない、本質的な価値提供に携われる仕事です。
- 求められるスキルは
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必須
・無形商材を用いた法人営業のご経験がある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 勤務地：東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3階
アクセス：東京メトロ各線「表参道駅」より徒歩2分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙 - 勤務時間は
- 固定労働時間制 所定勤務時間：09:30～18:30
実働時間：8時間
月平均残業時間：30時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：500～650 万円 月給制 基本給：303790円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：30時間
固定残業代：71220円 超過分は全額支給
通勤手当： 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり - 待遇・福利厚生は
- 保養所、契約リゾート、スポーツ施設、健康診断、副業可能、育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで）
- 休日休暇は
- 【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 日曜日,土曜日,夏季休暇,祝日,年末年始休暇 - どんな選考プロセスか
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※この求人情報は、エン エージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エン エージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエン エージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。
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掲載期間26/02/02～26/02/16
求人No.ENPCC-660585
