どんな仕事か: 各業界のエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。

・顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
・アカウントプランの策定・推進
・提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
・顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
・案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂

＜商材例＞
・ Azure / Microsoft 365/ Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品
・サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション
・基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発
・ Hardware、Software の物販、ライセンス

＜案件事例＞
◆大手航空会社/約2万人が使うメール基盤を Microsoft 365へクラウド移行
メール基盤の TCO を大幅削減したとともに、メールボックス容量の大幅拡張や、モバイル利用の実現など、ユーザーの利便性も向上させた
◆飲食チェーン店向け/ Dynamics 365と Microsoft 365の連携
店舗売上以外の情報はすべて担当 SV に集約され共有が難しい状況を、Dynamics 365の導入で、店舗情報に紐づいたメール・スケジュール・ドキュメントの共有が可能に。さらに SV 全員にタブレットを配布しクラウド上の店舗情報をいつでも閲覧・編集できるようにすることで業務負荷を削減
◆自治体向け/ AI チャットボット「AI スタッフ総合案内サービス」の開発
三菱総合研究所が企画し JBS が開発、住民からの各種問い合わせに応対するアプリで業務の標準化や効率化にも貢献
◆「某地銀向け手書き記帳情報を勘定系システム端末へ自動入力し、フィンテックサービスを実現するためのソリューション案件」
　RPA と手書き入力などの技術を組み合わせて 2ヶ月で開発を実装
求められるスキルは: 必須【必須】
■メンバークラス
以下いずれかに該当する方
・法人営業経験者（経験業界不問、目安 3年以上）
・エンジニアから営業にキャリアチェンジしたい方（エンジニアの経験目安 3年以上）

■主任クラス
・ IT ベンダーまたは SIer での営業経験 3年以上

■マネージャークラス
・ IT ベンダーまたは SIer での営業経験 5年以上
・特定の業界における知見や顧客エグゼクティブとのリレーション構築
・マネジメント経験

【求める人物像】
・主体的に物事を進められる方
・自分の意見や意思を持っている方
・チームワークを尊重できる方
・プロデュースを意識してお客さまのみならず、社内および社外のステークホルダーとのリレーションが構築できる方

歓迎【歓迎】
・ IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識と経験をお持ちの方
・マイクロソフト製品の提案経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレキシブルタイム 7：00～19：30（標準労働時間 7.5時間）
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～ 849万円
待遇・福利厚生は: 確定拠出年金（401k）、積立貯蓄制度、社員持株会、永年勤続表彰、慶弔見舞金、健保組合保養所、社宅（首都圏のみ）、団体長期障害所得補償保険（GLTD）、スポーツクラブ、クラブ活動、社員用カフェテリア（東京本社・名古屋事業所・大阪事業所）、各種教育研修、資格取得支援、家事代行サービス補助、シッター補助
休日休暇は: 完全週休 2日制（土・日）、祝日、年末年始（12月30日～1月3日）、年次有給休暇（入社時付与）、特別休暇（慶弔休暇、配偶者の出産など）、ファミリー休暇、自分休暇、リブート休暇など
どんな選考プロセスか: 書類選考➤1次面接➤適性検査➤最終面接

営業（法人向け）

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